《故事思维》没有好故事，宁可不说话

比如，有一个这样的人，在创业初期，他们没有租写字楼，就在自己家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。每天16-18小时野兽般的疯狂工作，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。在这样疯狂的创业操作下，阿里巴巴正式推出。听到这里，大家都知晓了，这个故事讲的就是马云，阿里巴巴的创始人，也许还会有人补充一点，那个时候马云的太太为这批创业人员做起了厨师。

所以，一个故事完全可以让听众了解你，无论是你的过去、现在和未来，还是你是一个什么样的人。

好故事并非“完美”

每个人都渴望别人正确的认识自己，既然要用讲故事的方式，那么讲好一个故事就显得很重要。

首先，你要了解，什么是好故事。也许你会说“一个完美的故事”。其实并非如此，一个好故事就像一个好人一样，并非完美无缺“真正的力量并非来源于完美，而是来自于认识到自己的不足之处”，有时候缺憾反倒显得更加真实。除了缺憾，更重要的一点就是“讲事实”。人与人之间的感情特别的奇妙，就像是女人的第六感，你的谎言总会被揭穿，什么样的故事称之为事实呢？A·S拜特说过：“事实就像一个空口袋，空空的口袋是立不住的；若要立住，必先装入产生事实的缘由和情感”。

所以，若要讲好一个故事，你必须投入自己的感情，让这些感情在听众的头脑中作为线索串起一系列的事实，听众沿着这个线索，形成了自己未来的思想，这就是你的好故事，也是你影响别人思想的过程“

沉默是故事的增味剂

在讲故事的过程中，切记滔滔不绝。合理的节奏和适时的停顿，可以让你的故事意味深长。

很多时候，停顿犹如空镜头，别有一番感染力，千言万语都不如沉默具有力量。而停顿，是给听众回味的余地，让他们参与进来，去细品你的故事。优美的节奏便是一段舞曲，吸引你与听众共舞。

沉默的时间要恰到好处才好，太长太短都不合适。人的情绪呈曲线分布，自低点开始逐渐升高，到达顶峰后再缓缓减退，最终消失，如果你想传达自信、热情、尊重、悲伤之类的情绪，便不宜太早结束，否则就会阻碍情绪影响力的扩张。如果沉默时间过长，观众已然从心绪中走了出来，而你的沉默还在继续，这会让人感到怪异。之后，观众会将注意力投射在你身上，而非你的故事里，甚至会怀疑你是否故弄玄虚，忽悠他们的情绪，从而不愿在继续听你讲。

没有好故事，宁可不说话

有的人总觉得站在演讲台上的自己，可以飞起来，而忽略了那双可以飞的翅膀其实是蜡做的，稍有不慎就有坠崖的危险。

不要坚持让听众相信你性格背后的一些东西，要讲故事，邀请人们窥见你的过去，让他们用自己的眼睛去观察。

故事的美，是在事实和图表不见了以后，仍然会在记忆中长时间存留。

比如：马丁·路德·金，他那句著名的“我有一个梦想”的演讲，激励了几代美国黑人，他促使人们把“我曾受压迫”的故事改写成“我有一个梦想”的故事。

马丁路德金的梦想就是一个故事，他反复说“我有一个梦想”就像在反复吟唱圣歌中的副歌。他的一系列比喻，就是一系列的故事，含义深刻，发人深省，余音绕梁，三日不绝。

每一本书都有可以习得的知识，哪怕三页纸就足够。这本书被很多人视为“营销圣经”，能不能成为真正的圣经，在于你怎么看，怎么用。但，无论如何，读书就像给心灵洗澡，一遍遍的在不知不觉间改变。

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