人物春秋‖刘省平扬起梦想的翅膀——西安广告人楚文峰的创业故事

他叫楚文峰，生于1975年7月，来自“朱鹮之乡”——陕西洋县。他的老家在秦巴山区汉江边上的一个小村庄。他的父母都是老实本分的农民，家里有四个孩子（两男两女），他排行老大。过去，他们家是全村最穷的一户，日子过得异常艰辛。

上小学时，令楚文峰最头疼的事情就是每次开学报名。因为家里太穷了，就算把家里老母猪下的崽儿全部卖掉，还凑不够学费，本来脾气就很是暴躁的父亲为之非常苦恼，也常因为这个骂自己的儿子。很多次他在心里暗暗发誓：将来一定要出人头地，挣很多很多钱，不再让父母为我的事情发愁！

上中学后，和班里其他同学家相比，楚文峰家的经济状况依然很差。因此，他常常感到十分自卑，性格一直很内向，但学习非常刻苦，想以此在同学面前赢得一点点尊严。他深信“知识可以改变命运”，常以此话自勉，终于以全县第一名的优异成绩考上了洋县高中。那时，因为他的弟弟妹妹们也都陆续上了学，家庭经济负担更重了，所以在高中的三年里，他的伙食费总是少得可怜，经常吃不饱饭，营养跟不上，一副面黄肌瘦的样子……冬天，同学们不是穿着家里缝制的厚棉袄，就是从商场买来的羽绒服，而他却不得不以洗得泛白的单衣来抵御冬天刺骨的寒风。因为他平时比较喜欢文史哲三门学科，所以高三时选择了文科。经过一年的艰苦备战，好不容易迎来1995年7月的那场高考，但不知什么原因，他的语文成绩仅考了35分，其它科目还不错，历史还考了满分。那时的高考录取已开始采用综合分，由于语文成绩意外地拖了后腿，他被残酷地挤下了“独木桥”。当时，他很伤心，也很迷茫，不知道后面的路该怎么往下走。老师建议他复读一年，校长知道他的家境贫穷，同意免收他的学费。考虑到下面还有一个弟弟和两个妹妹也在上学，他便毅然主动放弃了学业，想早点出去打工挣钱，减轻家庭的经济重担。

那年夏天，楚文峰怀揣着东借西凑的400元 ，只身一人跑到了深圳东莞。刚到那里，他人生地不熟，找不到工作，为了节省花费，睡了好多天的马路和公园。后来，经过别人的引荐，他在不到半年的时间里陆续在两家私人工厂里干过临时工。那段日子，尽管工作很辛苦，每天累得要死，饮食也不习惯，但他不甘于现状，仍然像从前那样喜欢看书，希望能通过学习改变自己的命运。有一天，他在工厂附近的一家小书店里看到了中国著名营销策划人李光斗先生的一本书，书里面讲述了他早年从复旦大学辍学之后，经历了很多挫折，终于在一家唱片公司找到了销售工作，后来历经诸多坎坷之后，创建一家全国知名品牌策划公司的传奇经历。从李光斗先生身上，他看到了自己的影子。他觉得，李老师的过去就是自己的未来。由此，他逐渐对广告、策划行业产生了兴趣。他想，不能再去当流水线上的“包身工”，不能再待在无聊的车间里去消耗自己的青春，他要干自己喜欢干的事情——，对，“不当总统，就当广告人！”

大概过了半年之后，楚文峰背着铺盖卷回到了西安。那时，他对广告行业其实并没有多少深刻的认识和了解，也不知道如何才能进入这个他所向往的行业。最初，他在建筑工地当小工，辛辛苦苦地干了两个月，却没有拿到一分钱工钱。尽管如此，那段日子里，他照样每天去书店借书看。有一天，他在大街上偶然发现了西安财经学院在招自考生，招生简章里承诺在这里上学将有机会拿到奖学金，毕业包分配的信息，便动了心。于是，他拿出自己在东莞打工时挣下的那点血汗钱，报了个市场营销专业。当时，他们学校距离纬二街的汉唐书店不远，每天放学之后便泡在书店里疯狂地阅读，腿都站得生疼。那时，他主要看的是广告、设计、传播、营销、管理类的书籍，还看了大量的文学、历史、哲学类的著作。上了两年自考之后，因为经济还是处于紧张状态，他便在上学的同时还陆续找了业务员、编辑等兼职工作去干。那时，他的月薪还不到300元钱。有一天，他在《华商报》“前程无忧”版上看到了西安玛雅动画艺术中心的招聘启事，便过去应聘了。没想到，他之前所学的那点营销策划方面的知识竟然起到了作用，面试竟然轻松试通过了。他在这里主管文案、招生工作，一干就是四年多。由于他的工作努力、出色，在这里干了三年之后，这家文化机构便开始做大了。这四年里，他不但学会操作电脑，还能熟练运用平面、动画设计软件；而且通过长期的实践，还积累了一定的企业营销策划和经营管理经验。为了进一步提高自己的设计水平，同时再赚取一些外块，他还咬着牙，拿出自己上班攒下的钱，购买了一台价值1万多元的高配置电脑，利用8小时之外的时间自己接私活干。不到半年时间，他不但捞回了买电脑的本钱，还攒了一些余钱，由此便萌生了创业的想法。

2005年夏天，一个朋友创办的一家广告公司濒临倒闭，得知这个消息后，楚文峰便和那位朋友去谈了一下，很快从他手里接管了这家公司——西安智信设计策划有限公司，由此开始了漫长而艰辛的创业生涯。

俗话说：“万事开头难。”由于他在西安呆的时间不算长，人脉圈子还不是很大，所以刚开始近半年时间一直接不到大单子，给员工的工资都差点发不出来了。那年年底，就在他快要撑不下去的时候，当年在《星期天报》工作时的老领导给他介绍了一笔业务——给西安一家房地产公司做企业VI设计和企业文化建设。从过完春节开始启动项目，他们紧锣密鼓地开展工作，连续三个月加班到深夜才回家，但没有一个人抱怨过。三个月后，所有的设计和文案都做完了，要拿出去正式打印，当他站在公司门口抬头去看，才发现大街两边繁华似锦，公交站台上的青年男女们都已经穿上了短袖或者裙子，而自己竟然还穿的是春节后的棉衣。他为自己对工作的敬业和专注感到欣慰，同时也感到心酸。做完这笔业务之后，又有几个月时间接不到单子，他又开始着急了。经过反思，他认为：这是他们公司的品牌知名度太小的缘故。因为毕竟是创业之初，公司的积累的资金不充裕，没钱去在传统媒体上做广告。于是，他便在一些知名度较高的门户网站、行业论坛等网络媒介上大量地发布公司的业务信息。

2008年6月的一天，楚文峰接到了杭州颐高集团西安分公司一个经理打来的电话，对方想让他们公司设计几盒名片。接完电话，他便去了那家公司。在和那位经理沟通业务的过程中，对方感觉他的谈吐和见解不俗，便问他还能做什么。他说，设计名片只是他们公司业务中很小的一块，他们还能为企业做商业项目的整体包装、策划及推广。三天之后，他将做好的名片送到了西安颐高电脑城，那位经理看到名片之后非常满意，便问，你们公司能做招商吗？他说，可以。然后，经过一个下午的深入沟通，那位经理非常认可我的思路，很快和他们公司签订了长达10个月的项目策划推广合作协议。在这近一年时间里，他楚文峰包揽了他们公司的所有平面设计、活动策划的活路，业务收入达二、三十万元。从此，他们公司的经济实力增强了很多。为了改变以前小打小闹的局面，真正做一些大的营销策划项目，他将公司名字改成：西安智信品牌营销有限公司，并在网络上媒介上加大了公司的宣传力度。接下来，公司的业务量越来越大，他们先后给榆林羊老大服饰集团、西安曲江管委会、西安曲江文化投资公司、重庆德杰房地产公司、湖南高科农业有限公司等企业做过项目整合营销推广。在帮助客户快速成长的同时，他们的公司也有了快速的发展。

在从事多年的品牌策划和设计工作的过程中，楚文峰发现这样了一个普遍的现象：很多平面设计师不懂广告制作工艺，很多广告制作商不懂设计。于是，他便萌发自己去做一个设计师自建工厂的想法。

为了让自己二次创业的计划尽快落地，他于2014年下半年先后到南京、广州、深圳等地的广告设计与制作市场进行了实地考察。2015年3月，他开始整合资源，逐步落实自己的想法。经过两年时间的筹备，2017年初，他创建了西安左岸派设计师创意工厂，主要从事特色广告门头、灯箱、形象墙、标牌标识、展厅展览及装饰品的设计与制作。半年多时间来，他们就先后服务了华为通讯、保利地产、赛格国际，并成功执行了韩寒“ONE”西安展、中国酵素城等展馆的整体装潢设计、制作及施工工程。最近，他们又新上了10台3D打印设备，建成三间打印室，目前是西安首家最全最大的将3D打印技术运用到广告装饰领域的一家文化创意机构。这样一来，他们可以将以前传统工艺不能实现的效果得以轻而易举的实现，让广告设计师的创意能得以更佳地展现。下一步，他还想建立西安设计师中央创意工厂，将平面设计师、空间设计和家具设计师的资源进行高效整合，实现多领域跨界合作，然后将这种商业模式推向西北乃至全国市场……

有一首歌这样唱道：“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦。不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……”也许成功只是和我们擦肩而过，接踵而来的会是永无止境的失败与难以预料的结果。不管未来怎样，放下心事的包裹，铲除心灵的杂草，扬起梦想的翅膀，敢想、敢做、敢当，纵然一败涂地，伤痕累累，仍需鼓足信心和勇气向前奋进。埋下希望的种芽，无论满载而归还是一无所得，我们所走过的创业之路上印满了自己成长的足迹。

2017年6月30日于西安

刘省平，生于1979年，陕西扶风人，现居西安，资深策划人、青年作家。中国散文家协会会员、陕西省作家协会会员、陕西文学创作研究会理事、陕西散文学会会员、陕西职工作家协会会员、陕西民间文艺家协会会员。曾在《西安日报》《宝鸡日报》《咸阳日报》《昆山日报》《榆林晚报》《民族日报》《华商报》《中国文学》《黄河文学》《华夏散文》《华文百花》《少年月刊》《打工文学》《陕西工人报》《文化艺术报》《西北信息报》等刊物发表文学作品100多万字。作品入选《中华散文精粹》《当代文学作品精选》《陕西青年散文选》《宝鸡文学六十年》等文集。曾与人合作主编《西府散文选》《当代扶风作家散文选》，出版散文集《梦回乡关》、旅行随笔集《西路行吟》，著有散文集《梦吟关中》、小说集《驶向春天的火车》。