从孙子兵法战斗力生成模型，看不同团队的差距在哪里？

最近看了一些华为组织建设的资料，感触很深，结合孙子兵法的思想，也很有共鸣，虽然任正非老爷子说，华为的组织并非基于东方文化，但其所用的军事思想，必然与兵学思想发生一些交集。

在现实中，我们接触的诸多企业，它们之间的差别在哪里，看完别人的成功路径，你学习不了，不仅是环境发生了改变，更主要的原因是团队不同，或说团队的战斗力生成方式完全不同。

那么，如何判断一个团队的状态呢？

我想这个问题应该到《孙子兵法》的始计篇去找答案。

一提到“计篇”，很多孙子兵法的学者就兴奋，他会非常兴奋的对你说，孙子兵法的“计”不是你理解的计谋，而是计算，其实这事吧，只要读过几本孙子兵法译注的人都知道。

但问题来了，计算什么？

基本上都说是通过五事七计来比较胜负，就像我们常用的SWOT分析一样。

咋呼了半天，还是没有抓住孙子兵法五事七计实战的重点。

如此重要的始计篇，只要对孙子兵法感兴趣的朋友，都会反复研究无数遍，在读原文的过程，尤其是将十三篇贯通起来之后就会发现，孙武子并非通过五事七计比较胜负，而是比较两个团队之间的战斗力如何，以此来判断两个团队之间的差距，并从这个差距中找到战前创造声势的突破口，依据此确定正确、合理的目标，是全，还是破，范围是国，还是军、旅等，以及兵力的部署。

言归正传，怎么分析呢？

当然离不开孙子兵法著名的“五事七计”，我喜欢称它为五经七计。五经，即道、天、地、将、法，是五个团队战斗力构成的基本要素；七计，即主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明，这是战斗力生成模型，而非“五经”的细化。

一、战斗力要素

1、道

大多数人认为是政策、主张等政治类的内容，实则这里的“道”并非如此，它是一个组织的价值观或信仰，就像我们军队有我们的信仰，美国军队有他们的信仰一样。

企业中也是如此，有信仰狼性文化，有信仰家文化，有崇尚英雄的团队，有向往“打呆仗”的团队。

但不管价值观是什么，信仰是什么，其目的都是相同的，就是将团队成员的“贪婪”（这是人性的特点）转化为为用户创造价值上。

所以，对团队而言，道与利始终是内在的驱动因素。

这种内在的驱动力，或说这种精神力量才是实现“令民与上同意也”的关键。

2、天与地

气候条件、地理条件，决定了人们的生存条件和环境，这个环境决定了在该地区生活的人的性格、理念等精神因素的形成，也是战斗力形成的重要要素。

吴起兵法中分析过周围六国人的性格特点所形成的阵法特点，也因此有了破解之法。

我们今天的团队，已经不能仅仅看气候和地理环境了，他生活的年代对团队管理提出了不同的要求，70后、80后、90后因为生活环境不同，管理方式上还是有着显著的区别，当然气候和地理的区位环境，对各个时代的人也依然有着不同的影响。

从华为的用人理念上看，它还从年轻人、知识分子的角度做了区分，显然这里有着《毛选》的影子。

3、将

这可以说是战斗力的核心要素，某种意义上讲，对“将”的选拔标准，决定了战斗力模型的重心。

孙武子的标准是“智信仁勇严”，他的领导力模型是用兵与治兵并重，故在战斗力生成模型中既强调将之能，也强调士卒的训练和法令执行与赏罚。

孙膑的王者之将的标准则是：知道也。即上知天之道，下知地之理，内得民之心，外知敌之情，阵则知八阵之经，见胜而战，弗见而诤。

在整部孙子兵法中，它用十三篇完整的套路展现了将之智，既要有对形势的准确判断，又要有正确的排兵布阵，还要能够奇正造势用势，以实现我专敌分、避实击虚的最终目的。

同时，又在每一篇操作实务的保障部分，提出了具有针对性的治兵要求，这种写法是极其高明的，比通篇写如何管理士兵有效得多，比如，军争篇讲分合的操作实务，这个操作的核心保障是指挥系统和五治（治心、治气、治力、治变、治众），没有这个治兵的要素，就容易分而不能合，合而无法分，也难以完成不同行军方式的目的。

在我们现有的企业管理中，针对不同作业，或不同阶段，管理上必须有所侧重，孙武子这样讲治兵，对将领来说更实用。

孙武子的“智信仁勇严”领导力模型，决定了这个将领能带出什么团队，能以什么样的样式来作战。

尽管孙武子并没有直接讲这个模型该如何判断，但孙膑兵法中讲了，“将义”的六个方面对应的是军队六种特点。

这二者结合起来，不难理解孙武子的领导力模型，具体内容可参加我的《孙子兵法战术体系》和《跟孙膑学用势》。

4、法

这是组织的编制、流程、职责系统，简言之就是将普通人组织在一起的方式。这种组织的形式由目标（谋攻）、资源（作战）、地形（行军、地形）、假想敌（九地）所决定的战术体系而决定。

二、战斗力生成模型

按照我军军语对战斗力的定义：战斗力是，武装力量遂行作战任务的能力。由武器、人和人与武器装备的结合等基本要素构成。

解读一下可以分为三个维度，即物质维、能量维、结构维，物质维主要指武器装备，能量维主要指人与武器的结合所发挥出来的效力，结构维主要指作战样式。

从这个角度看，基本体现了“七计”的各个要素。

主孰有道的重点在“道”上，将孰有能的重心在“能”上，天地孰得的关键在“得”上，法令孰行的关键在“行”上，兵众孰强的重点在“强”上，士卒孰练的关键在“练”上，赏罚孰明的法门在“明”上。

道是团队精神的重点，一支团队要用什么精神来建设，这个企业文化，不是规模大了以后才要思考的事情，而是一开始就注入的灵魂。

能是将领的能力，不是武德，智信仁勇严的极端就是“五危”，任何一个能力的偏差都可能带来灾难性的后果。

得是匹配，要让团队的状态与环境匹配，如此才是得。

行是法令的命门，其关键在令素行，当然法也要素行，习惯之后才会有协同一致。

强体现在效能上，武器与人的结合程度，或说熟练程度，决定了效能如何。

练是战斗力生成的关键，侧重什么就练什么，冷兵器时代可能练好体力、耐力就能打胜仗，今天对练的要求越来越高。司马迁只讲孙武子训练吴王后宫女子成军，大概就说的这个吧！

明是“利”的枢机，是转化人性特点的关键。

有意思的是，第一个讲道，最后一个讲利，正好将力量的内在驱动因素融合进去了，首尾呼应，成率然之势。

再延伸一点，孙子兵法里包含了对人性特点的运用，九地篇有“人情之理”。

贪婪与恐惧，是人性的两个特点，对财富、权利、成就感的贪婪，需要用“利”来转化，对死亡的恐惧，则以环境来转化成战斗力。

这两个特点，在工业品的销售中常用，在品牌的建设中也非常有用，只是变换一种说法而已。

综上，以五个要素，七种方式综合起来，就可以评估出一个团队的战斗力如何，以及他的风格特点侧重在哪里，故而对他未来可能的出招有个整体的判断，一般而言，到战场上不会出这个圈，除非情报有误。

当然，五经七计，也是自己构建团队的模型，可以基于自己的战略目标、资源、环境打造一支能够【打胜仗】的团队。

都说始计篇是十三篇的纲领，从这个角度看，这五经七计的二十一个要素与后文每一篇都紧密相关。

此为孙子兵法·近思录，希望能给朋友们以启发。

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