《孙子兵法》中几个耐人寻味的地方？

1.

“火攻篇”最后一句“此安国全军之道也”。

国君、将领慎战，则可安国，则可全军，但将他放在最后一篇的结尾，放在“火攻篇”就有点耐人寻味了。

火攻是什么？

今天的战争早已经不用火攻，取而代之的是核武器、导弹等。

就今天而言，这些都是大国重器，大国重器可以威慑对手，可以安国全军，否则就会被“讹诈”，就会被“操纵”。

美国用金融手段席卷全球，掠夺日本，不是他金融手段有多么高明，而是他的军事作为后盾，控制着日本。

那么，火攻可不可以理解为“大国重器”呢？

在当时，火攻的毁灭性和摧毁性很强，同时，也并非谁都可以用火攻，一定是精通用兵之道的人才能“玩火”。

燕国占领齐国七十城，最终从即墨的“火牛阵”扭转乾坤，将燕国侵略者感触了齐国。

诸葛亮上任三把火，烧出了威望，烧出了刘备的立足之地。

2.

孙子兵法各种处处精打细算，算能不能胜，在哪里胜，算国家和百姓的损失，但在用间上，却可以一掷千金。

他说：“相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄财物、不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。”

这鲜明的对比，可见情报的价值。

刘邦给陈平四万斤黄金，用来离间项羽君臣之间的关系，而不问出处，这东西没有发票，没有收据，非圣智之人不能操作啊。

想我们企业的调研，很多老板一个子都不愿意出，不出钱出时间，出经历也可以，自己亲自去走市场，亲自去与消费者沟通，找一找手感，可是很多企业，连这事都不愿意干。

3.

读“谋攻篇”时，我觉得谋攻，攻什么？应该是攻心。

这一遍读下来之后，我觉得不仅仅是“谋攻篇”、“九地篇”在讲心战，心理战，其实各篇都涉及到了心战。

也就是说，攻心之战，贯穿于孙子十三篇。

4.

相敌三十二法，尽管很多已经不适应当下军队相敌之应用，但给我们那些启发？

一方面告诉我们要建立相敌之系统性，从细节判断敌情，判断市场状况，这是每个企业营销部门的不修课，否则对市场就缺乏一个系统的掌握。

另一方面相敌之类型，市场也分很多类，如何分类，是企业基于行业、品类和自身要划分的工作。

再者就是细节入手，从相敌三十二法中可见，孙子兵法既有宏观论述，战略远见，还从细节入手，很多事情，宏观上都可以伪装，唯独细节上难以伪装。

5.

地与道。

孙子曰：“兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

地，是战地，是环境，包括自然环境、社会环境、人文环境等。

道，是规律、方法。

孙子用行军、地形、九地三篇都讲地形。

做任何事，都需要研究自己所面对的环境和评估自己的能力，其实“五事七计”主要研究环境和己方之能力。

6.

“因”的智慧。

孙子兵法曰：“因形错胜”、“因利制权”、“因粮于敌”、“因敌制胜”、“因敌变化”等。

因，是不固守，不僵化，懂得权变。

兵法有云：“能审因而加胜，则不可穷也。”

可见，“因”是变，是适应，是一切从实际出发，是实事求是。

无论是带兵打仗，还是经营企业，或是做营销，懂得“因”尤为重要，也可以说是成功的前提。

# 完 #

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