摸象《简本孙子十三篇》（30）：地之用

1.

银雀山出土的竹简中，有“地形”篇的篇题，但没有找到对应的简文，故“地形篇”只能参照传世本的内容了。

2.

孙子曰：“夫地形者，兵之助也，料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。”

地形，是贯穿整部兵法的概念。

用兵者，要善用地利，地利也是势。

刘伯承元帅讲“一夫当关，万夫莫开”的例子，他说，这个不是一个人有万夫不当之勇，而是讲这个人占有险要的关口，一人居关而守，万人攻而不取，这是势，是自然环境的地理之势。

虚实篇讲：“先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”这是指体力上的地势之利。

善用地势，是上将之道。

3.

计篇开篇“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”中讲“地”，“五事”中还讲“地”。

作战篇“国贫于师者远输”是讲“地”。

形篇“藏于九地之下”，讲“地”；“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜”也讲“地”。

虚实篇“先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳”讲“地”；“知战之地，知战之日”也讲“地”。

军争篇“是故卷甲而趋……则三分之二至”讲“地”；“不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利”也讲“地”。

九变篇“圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战”讲“地”。

行军篇整个“处军”都是讲“地”。

地形篇讲“地之道”，九地篇讲“九地之变”均与地有关。

可见，任何作战方案都是基于“地”，基于如何得地之利而展开。

4.

刘伯承元帅说，五行不定，输得干干净净。

五行，是指任务、敌情、我情、时间、地形。

这是战役指挥的要点。

首先要清楚任务，任务明确，才能有决心、有办法、有对策，否则就会摇摆，就会推托，这事也就干不成了。

敌情、我情，是知彼知己，充分了解敌人的将领、兵力及火力配备等情况，同时，也要有自知之明，清楚自己的优点和弱点。

时间，有了时间概念，才能抓住战机，最好能够我预设战斗时间，即知战之日。

地形，所谓“兵凭地而雄，地凭兵而固”，就要充分利用地形之利，发挥地形的天然势能。

这五者相辅相成，缺一不可，适合每一场战役的谋划，适合每一次作战预案的调整。

同时，这五者也适合企业每一个市场的开发与维护。

5.

地，还代表组织所面对的环境。

这个环境包含了自然环境、社会环境、人文环境等，用古话讲就是天时、地利、人和。

 —— 全文完 ——

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