摸象《简本孙子十三篇》（8）：转化比积累更重要

1，

攻心之战，要虚虚实实，实实虚虚，但仅靠造势不行。

故孙武子讲了，十围五攻，倍分敌战，少逃不若避三种战略层次，告诉我们不同兵力和战斗力情况下的战略方向。

原文是：

故用兵之法，十则围之，五则攻之；倍则分之，敌则能战之；少则能逃之，不若则能避之。

简本因此简除了有“战之”二字，其次皆失，故文字从传世本。

2，

传世本多从曹操注解，认为这是六种兵力情况下的不同战法。

但是，到“倍则分之，敌则能战之”就有点解释不下去了，一倍于敌人的兵力，用诡计让敌人分兵，与敌人对等的情况下则能开战。

因此，杨炳安在《孙子校释》中说，集中兵力乃孙子一贯主张，而今二倍于敌，反而不战，却于双方力量相当时战之，此与孙子思想似有不合。于是，他将这两句改成：倍则战之，敌则能分之。

王正向认为，这六句应为两两一组：

十则围之，五则攻之：是指拥有绝对优势兵力的情况。

倍则分之，敌则能战之：是兵力对等的情况。

少则能逃之，不若则能避之：是处于弱势的情况。

笔者在这个基础发挥一下，

“十”、“倍”、“少”是讲兵员数量，“五”、“敌”、“不若”是指战斗力。

也就是说，十倍于敌的兵员数量，五倍的战斗力，则围之、攻之；两倍于敌的兵员数量，相当的战斗力时，则分之、战之；兵员数量少，战斗力也不如敌，则逃之、避之。

这样分三个层次，符合孙子集中优势兵力的原则。

3，

这段话核心不是讲如何用兵，而是讲如何创造“十围五攻”的战略态势。

战略态势是一种威慑，是“九地篇”讲的威加于敌。

4，

这段也是讲如何转化和集中兵力。

小企业如何战？一定规模的企业如何战？领军企业如何战？

这里都告诉你具体之战法。

5，

以前读孙子兵法，认为实力需要积累。

但读这一段，突然感觉到，实力需要积累思维，但更重要的是要学会转化，正如“作战篇”所讲：“胜敌益强”。

可见，

企业应该首先学会转化，然后才是积累。

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