读透孙子兵法（1）：《孙子兵法》的核心

【文新学习笔记】

今天开始学习《孙子兵法》，它武经之首，我们学习《孙子兵法》往往，一开始就走进误区，兵法的开篇是“计篇”，对于“计”，人们都理解为计谋，这完全误解的孙子的本意。

曹操注解说，计者，选将、量敌、度地、料卒、远近、险易，计于庙堂也。

杜牧说：“计，算也。计算何事？下之五事，所谓道、天、地、将、法也。于庙堂之上，先以彼我之五事计算优劣，然后定胜负。胜负既定，然后兴师动众。用兵之道，莫先此五事，故著为篇首而。”

李零教授认为，计是关键的关键，计是局部，也是总体，是开端，也是结束，计算贯穿于《孙子兵法》的每一篇。

“计篇”讲的不是计谋，整部兵法讲的也不是计谋，而是计算，计算什么呢？后文会讲到，从“五事七计”中去计算胜负，计算得失。

五事，是道、天、地、将、法。七计，是主熟有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒熟练、赏罚孰明。从这几个角度比较敌我双方的政治、人才、法治、战斗意志、天时、地利等取胜的因素。

那么，开篇分析计算这些优势目的是什么？

目的是《孙子兵法》的本质：全胜。

如何全胜？

首先是慎战。

开篇讲：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。”

后文中也不断强大，作为将领关系国家、士兵、民众的生死存亡，打仗的事一定要慎之又慎。

这是孙子的慎战思想。战国时期，赵国名将赵奢对他儿子赵括的评价就是不慎战，尽管他对兵法对答如流，但赵奢认为他对战争没有敬畏心，那毕竟是死人的事，但在他心里，弹指一挥间，说的很轻松，因此，他临终遗言，让他老婆告诉赵王慎用赵括，结果赵王还是用赵括葬送了赵国四十万生力军。

其次，无胜算不战，先胜后战。

孙子兵法从第一篇开始，就不断算账，不断的计算，先是“五事七计”的计算是否可以打，然后又算打仗所需费用，这是很费钱的事，接着实力。总之，不断的在算是否能胜利，他强调只有有十足的把握再开战。

孙子还强调“多算多胜，少算少胜，而况与无算乎？”这里的“算”就是指胜算，即必定获取胜利的可能性，胜算多者将胜，少者将败，没有胜算，理所当然不可能取得胜利。

只有没开打之前，胜利已经显而易见了，然后再开战，这就是孙子说的“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

第三，强大自己，不断积累。

当你在“五事七计”上拥有绝对优势时，就没有人敢与你战，当你自身足够强大时，就会让对手失去战斗意志，也就是实现了“不战”。

从这个分析中，不难发现《孙子兵法》的核心是积累自己，是练兵。

放到今天的南海事件，多年前美国敢炸我大使馆，今天他叫嚣着要进入我们南海十二海里边境线，但到最后他软了，没敢进来，前后十几年的时间，如此大的差别在于我们的实力强大，在于我们“五事七计”的绝对优势。

“形篇”还会讲：“胜者之战，若决积水于千仞之溪者，形也。”这句讲出了《孙子》的本质，一是积累，在半山腰蓄水，建立势能，这里强调“积”，不是“决”，在“势篇”讲“决”。二是要找到合适的位置，要在“半山腰”积累，为什么在这地方积累？可以产生势能，有点类似与我们讲战略定位，要抢占一个制高点，更容易战略消费者的心智。

如何积累呢？

练兵。

编制、兵器、阵法、奖罚、训练这些是战争的基础要素，是治兵，是基本功，基本功不扎实很难建立“五事七计”的绝对优势。营销的基本功是营销战胜负的关键，组织架构、考核、模式、标准动作、销售工具这些决定了营销优势的形成。

我们误解兵法靠计谋，这与诸葛亮有很大关系，他是计谋的代言人，但他并非《孙子兵法》的“算计”，而是奇谋巧计，他为了一己之梦想，兴师动众，六出祁山，九伐中原，导致蜀中尸横遍野，他为了战争发行“太平百岁钱”搜刮老百姓的财富，搜刮程度之过分，可谓历史之最，按照孙子“五事七计”去衡量他发动的战争，没有任何胜算，结果也都以失败告终。

反观司马懿，他看到了本质，我只用时间耗着你诸葛亮，不跟你打，等你粮草没了，自然就退兵，回去准备粮草，准备两年粮草之后，我还等着你，不跟你打，用时间耗着你。

这才是真正的“计”。

朋友圈孙子兵法读书笔记进行中，已到势篇第五。

微信号：lwxcmo

孙子兵法，,孙子兵法三十六计,孙子兵法作者,孙子兵法全文