李牧，赵国大将、战国四大名将（白起、王翦、廉颇、李牧）之一，两次打败秦军。
廉颇离职前，李牧一直在赵国北境工作，主要负责打匈奴。
领导充分放权，李牧拥有独立的人财物事权：官员自行任免、税收全部自留（以便宜置吏，市租皆输入莫府，为士卒费）。
所以，李牧的部队日子过得非常滋润。《资治通鉴》专门记载了一个细节：每天都宰几头牛给官兵们吃（日击数牛飨士）。
史书记载：诸侯食牛，卿食羊，大夫食豕，士食鱼炙，庶人食菜。所以，孟尝君的门客冯谖要待遇，只敢说：岂可食无鱼！
只要能打胜仗，超标准公款吃喝就当没看见吧。但李牧不仅没打胜仗，竟然没打仗！只是天天搞训练，看看烽火台，而且严令：一旦匈奴来袭，所有人马牛羊必须及时撤入城塞，不许出战，违令者斩。
就这么过了几年，倒也没什么损失，唯一辛苦的是侦察兵，天天加班，全年无休。
匈奴人和赵国官兵一致给出差评：李牧是个怂包（匈奴皆以为怯，虽赵边兵亦以为吾将怯）。
李牧倒无所谓，赵王不干了：我支付这么高的人力成本，你就天天躲猫猫玩？考核不达标！于是，对李牧提出了严厉的批评。李牧当没听见。
继任者当然要好好表现。此后一年多，新统帅多次主动出击打匈奴，但屡战屡败，损失惨重。
赵王一看，这绩效，还不如李牧呢。于是，让李牧复出。李牧说：我有病。赵王说：我让救护车送你。李牧说：算你狠。我可以去，但有个条件，必须老人老办法。赵王说：上车吧。李牧回到北境，一切照旧。赵国官兵天天吃肉，匈奴人天天眼馋。
就这样又过了几年，匈奴人饿得眼睛都绿了；赵国官兵补得眼睛都红了，都想出去打一架，消消食。
李牧说：好吧。于是组织精锐部队开始作战训练，同时组织百姓大规模出城放牧，当诱饵。
匈奴单于（最高领导）一看，亲率大部队前来抄底。结果，被李牧割了韭菜。
李牧的业绩考核通过了。但这件事暴露出一个历史难题：如何科学地绩效考核？
胜仗如何界定？大胜、小胜如何区分？激励机制如何配套？不知道。
就算是那些名将的著名战役，同样如此。比如孙膑的马陵之战：
没有科学的考核制度，再大的胜仗也可能是自嗨。比如燕国的灭齐之战：
半年之内，攻占了齐国70多座城池，齐国只剩两座孤城。
这功劳看着很大，但田单花了几个月就给它挤了泡沫（详见《不混日子的公务员，最吓人》）。
必须要有KPI！最先反应过来的是秦国。商鞅变法，给秦国制定了第一项KPI指标：
斩首数量直接和爵位挂钩，不同的数量对应着20个爵位等级。这项KPI指标虽然至今饱受争议，但确实极大地激发了秦军的战斗力：
当然，这样的KPI还不完善，数据容易注水、造假、被质疑。最著名、最有争议的数据，是白起创造的。
至今都有人质疑这一数据严重造假：40万人，站着不动让你杀，都很费劲，何况是活埋！白起得挖多大个坑，才能同时活埋40万人？
秦国也意识到了“数字出官”的弊端，于是及时调整：范雎的“远交近攻”策略。
王不如远交而近攻，得寸则王之寸也，得尺亦王之尺也。
这才赢得了超级人才吕不韦死心塌地的加盟。当然，秦国的大股东分红也确实土豪：吕不韦被封为相国、文信侯，和河南十万户的税收奖励。这样的秦国，本就很难打败，何况赵国又换了个无赖当领导。
公元前236年，赵悼襄王去世，他最宠爱的儿子赵迁继位。赵王迁是赵国末代国君，也是赵国著名的无赖（素以无行闻于国）。
别说一个李牧，就算是蔺相如、廉颇、赵奢一起复活，也没用。
公元前232年，秦军攻打赵国，李牧大败秦军。
公元前229年，秦军攻打赵国，李牧准备大败秦军。
秦国又双叒叕放大招：反间计。派人重金贿赂赵王的宠臣郭开，就是那个搅黄廉颇复出的小人（详见《廉颇：老员工被裁记（下） 》）。郭开收了钱真办事，对赵王说：李牧要造反。赵王立刻下令换帅。李牧不服从命令，被秘密逮捕、处死。
公元前228年，再无敌手的秦军势如破竹，攻入邯郸，俘虏赵王迁，赵国灭亡。
他在这里出生、长大，和母亲相依为命、屈辱地生活了10年。
这一次，他是复仇者，将当年得罪过自己和妈妈的人全部活埋（故与母家有仇怨者皆坑之）。
他能埋掉童年的仇人，但童年的阴影和原生家庭的伤害呢？
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文章标题：打败你的，永远是KPI 扯资治通鉴31发布于2021-06-28 14:05:21
