别看网上乱哄哄，关键还是意见领袖在影响民意表达！

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成事的关键，在于搞定意见领袖！

一、《资治通鉴》原文：

八年（甲寅，公元前三零七年）

国人皆不欲，公子成称疾不朝。王使人请之曰:“家听于亲，〔亲，谓父母。〕国听于君。今寡人作教易服而公叔不服，吾恐天下议己也。制国有常，利民为本；从政有经，令行为上。明德先论于贱，而从政先信于贵，故愿慕公叔之义以成胡服之功也。”公子成再拜稽首曰：“臣闻中国者，圣贤之所教也，礼乐之所用也，远方之所观赴也，蛮夷之所则效也。今王舍此而袭远方之服，变古之道，逆人之心，臣愿王孰图之也！”使者以报。王自往请之，曰：“吾国东有齐、中山，北有燕、东胡，西有楼烦、秦、韩之边。今无骑射之备，则何以守之哉？先时中山负齐之强兵，侵暴吾地，系累吾民，引水围鄗，微社稷之神灵，则鄗几于不守也。先君丑之，故寡人变服骑射，欲以备四境之难，报中山之怨。而叔顺中国之俗，恶变服之名，以忘鄗事之丑，非寡人之所望也！”公子成听命，乃赐胡服；明日服而朝。于是始出胡服令而招骑射焉。

二、译文解析和故事：

继续公元前307年，赵武灵王的胡服骑射改革，这一回，赵武灵王真的遇到了难题！

史实来自《资治通鉴》《史记》。

1

全国人民都不同意！

应该怎么办？

赵武灵王同学身着奇装异服上班，虽然是公司董事长，仍然引起了大家的非议！

虽然有央视等媒体助力匡正舆论，无奈在微博等阵地，意见领袖多数持反对态度！

想要进行的“胡服骑射”改革，全国人民都不同意！

意见领袖公子成干脆不上班了，在家装病！

公子成是赵武灵王的叔叔，分量不小！

反对派这个问题历代改革者都需要面对！

人类是一个追求确定性、稳定性的群体，能够不变动，就要尽可能不动。

所有的改革，都意味着或多或少动了谁的奶酪！

也许有人要问，换个衣服能够动到谁的奶酪？

当然有，首先是带来了群体认同感或者归属感的缺失，这个在精神层面是非常严重的侵犯。

华夏人民一直都有强大的文化自豪感，结果，现在连衣服都要学别人的，情何以堪？

对于权贵来说，本来在全国范围内，权贵和平民衣服就不一样，用来区分大家的身份和等级。

胡服逐步推广之后，至少部分场合、人的等级在抹平，这也导致了很多人的反对。

所以，改革注定会有无数的抗议声。

这是历代改革者都要面对的问题。

以前商鞅如何解决呢？公孙鞅走了三步棋：

1、在朝堂上，和秦孝公一起，把反对派辩倒。

2、通过徙木立信的方式告知大家开始了。

最关键其实最后一步：

3、处理了反对派领袖太子傅公子虔、太子师。最后这一步一招制敌！（请见：怎么做才能让别人认为你是动真格的？）

所以，我们可以看出来，反对派意见领袖的处理至关重要。

赵武灵王不想搞流血事件，所以，意见领袖必须和平处理好！

他应该怎么办呢？

2

关键是搞定意见领袖！

第一招：让人传话！

他先让近臣王緤拜访公子成，传了自己的话：“寡人我已经穿了胡服，上朝也穿，我希望叔叔您也穿。

所谓在家听父母，在国听国君，这是古今都公认实行的。（家听于亲而国听于君）

儿子不反对父亲，臣子不悖逆国君，这是兄弟们通用的道义。（子不反亲，臣不逆君）

现在寡人我穿了胡服但是叔叔不穿，我担心天下人会胡乱议论。

国家治理都有常规：必须以人民为中心；（制国有常，利民为本）

政事处理都有经验：必须做到令行禁止。（从政有经，令行为上）

宣明道德需要从平民开始，然而，

推行政令则要从贵族开心。（明德先论于贱，而行政先信于贵。）

我们现在穿胡服的本意，不是满足欲望娱乐心志；

事情必须有所目的然后才能达成功业（事有所止而功有所出）；

事情完成了，才算是妥善了！

我担心叔父您违反现在关于胡服的政令，以证明您的观点。

而且我听说，做有利于国家的事情行为就不会偏邪，依靠贵族的人名誉不会受累，所以，希望能够依仗叔父您的道义，达成胡服骑射改革的功效。（事利国者行无邪，因贵戚者名不累）

因此，我让王緤过来帮我传话，希望您穿上胡服。”

古人很善于用排比句来表达自己的观点，赵武灵王这长篇累牍的，我们看着都累，但是确实诚意十足啊！

公子成态度不错，但是不服从！

一方面赵武灵王只是自己的侄子，更加关键的是，这个太违背他的价值观了。

只见公子成对着王緤拜了一下（相当于对赵武灵王行礼），说：“我已听说了大王穿胡服的事，我没有才能，卧病在床，不能奔走效力多多进言。大王命令我，我斗胆回答，是为了尽我的愚忠。

我听说中国是聪明智慧的人居住的地方，是万物财用聚集的地方，是圣贤进行教化的地方，是仁义可以施行的地方，是远方之人愿来观览的地方，是蛮夷乐于效法的地方。

如今大王抛弃了这些而穿起远方的服装，变更古来的教化，改易古时的正道，违反众人的心意，背弃学者之教，远离中国风俗，所以我希望大王仔细考虑此事。”

公子成也是长长一段，排比也不少，意思就一点：我们这么牛逼，为什么要学这些蛮夷？

王緤一看，不行啊，大王的话没有用！得了，我先回去吧。

3

关键是搞定意见领袖！

第二招：亲自上门！

听了王緤的汇报，赵武灵王感到问题严重了，他轻轻的说：“我早就说叔父病了，应该亲自去看看他了。”

于是武灵王前往公子成家中，亲自请求他，他又说了很长一段话，如果您不想看，只看下文括号中黑体即可。

赵武灵王说：“

衣服是为了便于穿用的，礼是为了便于行事的。

圣人观察乡俗而顺俗制宜，根据实际情况制定礼仪，这是为了利民富国。

剪掉头发，身上刺花纹，臂膀上绘画，衣襟开在左边，这是瓯越百姓的习俗。

染黑牙齿，额上刺花。戴鱼皮帽子，穿粗针大线衣服，这是大吴国的习俗。

所以礼制服装各地不同，而为了便利却是一致的。

地方不同使用会有变化，事情不同礼制也会更改。

因此圣人认为

如果可以利国，方法不必一致；

如果可以便于行事，礼制不必相同。

儒者同一师承而习俗有别，中原礼仪相同而教化互异，何况是为了荒远地区的方便呢？

所以进退取舍的变化，聪明人也不能一致；

远方和近处的服饰，圣贤也不能使它相同。

穷乡僻壤风俗多异，学识浅陋却多诡辩。

不了解的事不去怀疑，与自己的意见不同而不去非议的人，才会公正地博采众见以求尽善。

（这一段，主要是说服公子成礼制、穿衣这些都可以不一样，主要还是为了方便，不要刻意去抵制。）

如今叔父所说的是世俗之见，我所说的是为了制止世俗之见。

我国东有黄河、薄洛津，和齐国、中山国共有，可是没有舟船的设施。

从常山直到代地、上党，东边是燕国、东胡的国境，西边有楼烦、秦国、韩国的边界，如今没有骑射的装备。

所以我认为如果没有舟船的设施，住在河两岸的百姓，将用什么守住黄河、薄洛之水呢？

（分析地理位置和形势：赵国四战之地，东西南北都有威胁，形势危急啊！）

改变服装、练习骑射，就是为了防守同燕、三胡、秦、韩相邻的边界。况且从前简主不在晋阳以及上党设要塞，襄主并吞戎地、攻取代国以便排斥各地胡人，这是愚人和智者都能明白的。

从前中山国仗恃齐国的强大兵力，侵犯践踏我国土地，虏掠我国百姓，引水围困鄗城，如果不是社稷神灵保佑，鄗城几乎失守。先王以此为耻，可是这个仇还没有报。

如今有了骑射的装备，近可以使上党的地势更为有利，远可以报中山国之仇。

可是叔父却顺从中原的习俗，违背简主、襄主的遗志，厌恶变服的名声而忘掉了鄗城被困的耻辱，这不是我所希望的。”

（没有胡服骑射的改革，根本打不过别人，那就有亡国危险了，还怎么报当年被中山国这种小国欺负的仇？）

仇恨，是最能团结人类的力量，这个力量远超爱的力量！

所以，最后一句，点醒了公子成，用仇恨激起了他同仇敌忾的心理！

公子成再拜叩头说：“我很愚蠢，没能理解大王的深意，竟敢乱说世俗的见解，这是我的罪过。如今大王要继承简主、襄主的遗志，顺从先王的意愿，我怎敢不听从王命呢！”

公子成再拜叩头。

武灵王于是赐给他胡服。

第二天，穿上胡服上朝。这时武灵王才开始发布改穿胡服的命令。

赵文、赵造、周袑、赵俊这些人，也来劝谏赵武灵王不要搞胡服骑射，不过既然意见领袖搞定了，赵武灵王就没有废话太多，说了一下尧舜禹、夏商周的兴亡成败，就搞定了这些人。

各方面都说服了，开始了正式实施胡服骑射！

表面上看，胡服骑射改革，影响的只是穿衣和军队而已，实际上，它影响了中国几千年，并且对华夏和周围民族的融合起到了很大的作用。

赵国也从此走上了强兵的快车道！

关于赵武灵王的故事，接下来还会涉及，敬请期待！

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