至关重要的领导信任度和期望值管理！

关注 ▲资治通鉴白话版柏杨白话版资治通鉴▲ 一起沐浴历史，成长智慧

全文一共3000字，约6分钟读完。 

领导期望值和信任度的管理，对当今职场仍然有借鉴意义。

一、《资治通鉴》原文：

七年（癸丑，公元前三零八年）

①秦、魏会于应。

②秦王使甘茂约魏以伐韩，而令向寿辅行。甘茂令向寿还，谓王曰：“魏听臣矣，然愿王勿伐！”王迎甘茂于息壤而问其故。对曰：“宜阳大县，其实郡也。今王倍数险，行千里，攻之难。鲁人有与曾参同姓名者杀人，人告其母，其母织自若也。及三人告之，其母投杼下机，逾墙而走。臣之贤不若曾参，王之信臣又不如其母，疑臣者非特三人，臣恐大王之投杼也。魏文侯令乐羊将而攻中山，三年而拔之。反而论功，文侯示之谤书一箧。乐羊再拜稽首曰：『此非臣之功，君之力也！』今臣，羇旅之臣也，樗里子、公孙奭挟韩而议之，王必听之，是王欺魏王而臣受公仲侈之怨也。”王曰：“寡人弗听也，请与子盟！”乃盟于息壤。秋，甘茂、庶长封帅师伐宜阳。

八年（甲寅，公元前三零七年）

①甘茂攻宜阳，五月而不拔。樗里子、公孙奭果争之。秦王召甘茂，欲罢兵。甘茂曰：“息壤在彼。”王曰：“有之。”因大悉起兵以佐甘茂，斩首六万，遂拔宜阳。韩公仲侈入谢于秦以请平。

三、译文解析和故事：

上一讲，《资治通鉴》编年纪事，秦国为了逐步蚕食韩国，用了很多的时间和精力，在人事和外交上都进行了安排，万事已经俱备。

史实来自《资治通鉴》《史记》《新序》《战国策》。

1

领导有重要任务！

应该怎么表态？

公元前308年，秦武王要攻打韩国，首先是选择主将。

既然已经准备了这么长时间，其实他早就心里有数！

但是，领导喜欢下属主动请缨！

这样既能够调动下属的积极性，又能够把责任都落实到下属身上！

经过一系列的人事安排，把樗里子任命为丞相，

武王认为自己聪敏的下属，应该大致明了自己的心思了。

于是就对甘茂说：“唉，大丈夫在世，总要做几件青史留名、顶天立地的大事！我的人生理想之一，就是坐着我那豪华的车子，经过韩国的三川，到达洛阳，瞧瞧周天子的都城。这样就算是死了也甘心了！”（寡人欲容车通三川⑤，以窥周室，而寡人死不朽矣。）

这句话“以窥周室”已经是霸气侧漏，争雄天下的野心是想掩盖都掩盖不住了！

主子有野心，下属其实是高兴的：自己也有奔头了！

甘茂当然明白老板想让自己攻打韩国的意思，

然而，三川是韩国的命根子，哪里是说拿下就拿下的。

万一攻不下，按照秦国的法律和秦武王的性格，不要说立功领赏，先是自己的小命要保不住了。

当领导要给你安排一项很重要、但是难度也很高的任务时，

我们应该如何做是最妥当的呢？

1、直接推脱说自己的没有能力，让别人干吧？

如果是很危险的任务，可以考虑。但是如果是重要的任务，自己体现的这个态度，意外着今后在领导的眼里估计就没有什么前途了，而且，今后要清洗谁，可能首先就是态度消极的你了。

2、马上毫不犹豫接过来，然后说保证100%的完成任务吗？

如果是自己有把握的任务，可以这样表态。

但是，如果是很有难度的任务，自己把话说的满满的，现在是赚足了老板的夸奖，哪天任务完成不了，从此自己的日子也就到头了。

3、理智的做法，应该首先表态，100%为老板分忧，希望全力以赴完成该项任务。接下来关键的是“但是！”

但是，这个事情有非常大的难度，这些难处是：1,2,3,4...

那么，希望老板给予充足的时间....希望老板给予足够的资源，1234....

更加关键的是，在这个过程中，请给予足够的信任。

特别是最后这一点，意义重大，领导不信任，这种情绪是可以传染的，很快周围的人都知道了，就会对你做的事情各种阻挠，于是你就真的完不成任务了。

2

态度很重要！

说服力也很重要！

甘茂面临的，正式这样的情况，但是他的布局更加深。

他马上对秦武王说：“臣下请求出使魏国，相约一起攻打韩国，也请主君派向寿跟随我出行。”

自己的人选主动请缨，并且没有提其他大要求。态度杠杠的！

秦武王当然同意。

甘茂到了魏国，就对向寿说，“烦请您现在回国，对秦王说‘魏国都听我们的，但是还是希望大王先不要攻打韩国’。事情办成了，今后所有的功劳都归您。”

向寿本来就是下属，很听话，回去就跟秦王原话传达了。

秦武王听了，在息壤迎接了甘茂，就问他为什么不攻打韩国。

如果当初秦武王和甘茂谈话的时候，甘茂就说不能打韩国，至少态度上就让领导觉得不爽。

现在是出差了一趟魏国，至少让武王觉得已经拿下了魏国的承诺，只是这段时间的思考，才有了进一步的结论。

前戏做足，甘茂这才对武王说了长篇大论：“

宜阳，是个大县，上党、南阳财赋的积贮经时很久了。名称叫县，其实是个郡。现在大王离开自己所凭据的几处险要关隘，远行千里去攻打它们，取胜有很大困难。（先分析对方实力和地理位置）

从前，曾参住在费邑，鲁国有个与曾参同姓同名的人杀了人，有人告诉曾参的母亲说‘曾参杀了人’，他的母亲正在织布神情泰然自若。过了一会儿，一个人又来告诉他的母亲说‘曾参杀了人’，他的母亲仍然织布神情不变。不一会，又有一个人告诉他的母亲说‘曾参杀了人’，他的母亲扔下梭子，走下织布机，翻墙逃跑了。凭着曾参的贤德与他母亲对他的深信不疑，有三个人怀疑他，还使他母亲真的害怕他杀了人。（说了一个曾参的例子用于下面和自己对比）

现在我的贤能比不上曾参，大王对我的信任也不如曾参的母亲信任曾参，可是怀疑我的决非只是三个人，我唯恐大王也象曾母投杼一样，怀疑我啊。

当初，张仪在西边兼并巴蜀的土地，在北面扩大了西河之外的疆域，在南边夺取了上庸，天下人并不因此赞扬张仪，而是认为大王贤能。

魏文侯让乐羊带兵去攻打中山国，打了三年才攻下中山。乐羊回到魏国论功请赏，而魏文侯把一箱子告发信拿给他看。吓得乐羊一连两次行跪拜大礼说：‘这可不是我的功劳，全靠主上的威力啊。’（以上故事成语是：盈箧谤书，乐羊故事请见：见过这么狠的职业经理人吗？）

如今我是个寄居此地的臣僚（甘茂是楚国蔡人，所以这么说）。樗里子和公孙大奭二人会以韩国国力强为理由来同我争议攻韩的得失，大王一定会听从他们的意见，这样就会造成大王欺骗魏王而我将遭到其丞相仲侈怨恨的结果。”

甘茂核心的意思，就是怕如果一时半会拿不下三川，领导您一定会不信任我，到时候被免了不打紧，但是完成不了任务，而且魏国也要恨我们了。

甘茂很擅长论辩，上次就干掉过张仪（一场关于国策的PK大战！）这一段长篇大论，有理有据，秦王听的深受触动，就说：“我不会听他们这帮人嚼舌头的，要不我和你在这里盟誓。”

甘茂要的就是这个效果。

于是，这两位在息壤盟誓！

现在，甘茂成功在秦武王脑子种下了两颗种子：一是攻打韩国三川是非常困难的事情；二是今后如果有人离间我们君臣，大王你要信任我。

把领导的信任和期望值都管理好了以后，甘茂就领兵出发攻打宜阳了。

果然，打了五个月就没有攻下。

樗里子、公孙奭就跳了出来，说这次肯定是拿不下来了。

秦武王就把叫了回来，商量是不是放弃了。

对于甘茂来说，至少当初就说明了，攻打宜阳会很困难，领导不至于说要法办自己。然而，如果拿不下，今后自己在秦国这个大公司就不好混了。

怎么能够轻易放弃呢？

甘茂就对秦王说：“您还记得息壤的盟誓吗？”（息壤在彼。）

秦王说：“记得！”（有之）

于是秦王把所有军队都调给了甘茂，甘茂大举进攻，斩首韩军六万，攻下了宜阳。

韩襄王派公仲侈到秦国谢罪，同秦国讲和。

《资治通鉴》《史记》《新序》《战国策》对以上故事都有所记载，但是详略不一。

可以说，如果没有当初的领导期望值和信任度预埋管理，甘茂肯定拿不下宜阳，这样按照秦国的法律，自己肯定要遭殃。

这一招在日常的职场非常有效！

领导期望值和信任度的管理包括：

1、首先态度要好，不是耍太极；

2、其次埋下伏笔，为今后增加资源留下种子；

3、确保领导信任和支持！

如果您觉得这篇文章还可以，欢迎推荐给您的朋友。

一起沐浴历史，成长智慧，长按图片或搜“资治通鉴白话版柏杨白话版资治通鉴”

往期文章：

121：只有长期主义者，才能成为时间的朋友！

120：隐喻PK之华山论剑！古人为何不好好说话？

119：孔子理想是如何在他未出生前破灭的？

118：娱乐圈那些事：“乐”是用来娱的吗？

往期：117篇文章汇总！

感谢你的耐心阅读，请顺手点个“在看”吧。

资治通鉴白话文资治通鉴在线阅读资治通鉴简介续资治通鉴资治通鉴白话版柏杨白话版资治通鉴