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苏秦张仪都成功建立了不世之功，他们是如何做到的呢？
周赧王五年（庚戌，公元前310年）：
过去这三讲，都是关于张仪的，分别是：
霸道总裁为了心肝还有什么不舍得？
领导的支持会给你无形的势！
纵横家的下场！
苏秦在公元前333年，曾经成功的说服了燕国、赵国、魏国、韩国、齐国、楚国，担任了这六国的丞相，合纵抗秦十几年（时间有争议）。
张仪在公元前311年，成功说服了楚国、韩国、齐国、赵国、燕国和秦国一起，六国连横。
联合了六个大国！
他们是如何做到的呢？下面我们对比一下苏秦、张仪说服燕国、赵国、韩国、齐国、楚国的理由，看看他们都是如何切入、用什么样的观点进行说服，让您对人性有进一步的深入了解。
1
燕国：你说了算！
燕国当时是个小国，苏秦和张仪根本不用费口舌，吓唬两下就拿下了：
1、苏秦张仪都是从地理位置为出发点说服，燕国的特点，就是主要和赵国接壤，部分和齐国接壤，因此，这两位都用赵国说事。
2、燕国是苏秦的第一个说服国，这是因为当时苏秦困难重重，必须先找到一个突破口，燕国小国容易说服。
3、燕国是张仪最后拿下的，这是因为张仪本来已经在楚国，这是最南边，搞定了楚国，顺势就可以拿下韩国，逐步过来。
4、具体说服术上：
张仪其实很简单：你看赵国、齐国我都搞定了，如果你不同意，干你丫的易如反掌。
苏秦的说法是，你看，赵国和你接壤，随随便便就可以打到你，秦国离你那么远，秦国要打你，也要过了赵国这一关，你不和赵国结盟却和秦国结盟，这不是找死吗？
2
赵国：靠，打丫的！
赵国不是那么容易说服，苏秦和张仪都花了不少的心思，特别是苏秦，这是合纵的盟主国，苏秦把整个计划都和赵王说清楚了。
苏秦和张仪都明确说，秦国一直都怕赵国，想灭了赵国，这里有吹捧成分，也有事实。
另外，赵国是苏秦第二个拿下的，是张仪倒数第二个拿下的，这个有地理原因，也有实操的需要。
看看逻辑链条：
苏秦：秦国想打赵国，但是先打赵国会被魏国、韩国打屁股，因此无法实施。现在各国土地是秦国五倍以上，却都割地给秦国，不值得。只要结成同盟，那么秦国都不敢出函谷关以东了。
赵国确实需要韩国、魏国帮自己打头阵，于是同意了。
张仪：以前你们赵国带头搞了合纵联盟，搞得我们秦国十五年不敢出来函谷关，秦王早想打你们了。现在我们收拾了自己的后方蜀国、巴国，最近楚国、齐国、韩国都同意和我们界面，接下来就要一起打你们赵国了，你们同意不同意和我们结盟啊？
赵国只好说OK！
3
齐国：我无所谓！
齐国不好说服，对张仪苏秦来说都是共同的！
他们远在东边，战火暂时烧不到自己！
自己本来也牛逼，结盟的事情，自己不是盟主，积极性不高！
所以，苏秦把齐国安排在倒数第二，张仪把齐国安排在倒数第三。
具体说服过程：
1、苏秦：洋洋洒洒的说明你们齐国很牛逼。韩国、魏国都怕秦国，而且只要输给秦国就要灭国，你们不怕；秦国也不能越过其他国家来打你们。但是，你们居然有很多臣子建议大王您臣服秦国，这个太不像话了。现在大家都结盟了，您也考虑一下，凑个份子？
齐国同意了。
2、张仪：很多人都说齐国很牛逼，但是现在赵国楚国韩国秦国都结盟了，你不和我们结盟，是等着挨打丢失国土吗？
齐国不得不同意了。
4
韩国：天天抗秦，我苦啊！
韩国是抗秦前线，抗秦或者联秦对他们都利益攸关！
所以，在说服韩国上面，苏秦张仪的说法就很不一样了！
苏秦的逻辑链条是：你们韩国很牛逼！如果侍奉秦国，他们一定会逐步蚕食，最后肯定有亡国危险。况且宁为鸡口毋为牛后，大王您这么牛逼甘心侍奉秦国吗？
吹捧了一下，韩国同意了！
张仪的逻辑链条是：你们已经打不过秦国虎狼之师了，再不侍奉秦国，很快就要亡国了。
恐吓一番，韩国同意了！
需要注意一点，苏秦、张仪的合纵连横相差了二十年左右，由于多年与秦国打仗，当时韩国比二十年前饱受战乱之苦，实力弱了不少。
5
楚国：放心，我很容被忽悠悠的！
楚国是个大国，苏秦说服的时候，放在了最后。
到了张仪时代，正好相反，是第一个，原因是秦国刚刚把楚国打的满地找牙！
苏秦的逻辑链条是：天下最强的国家是楚国、秦国，都很牛逼！你们是两大霸主，那么谁强了，另一个就会弱。现在我已经说服了其他国家合盟，如果您也加入，那么您就强大了，秦国就弱了。如果这个联盟没有您，万一大家因为害怕秦国，一起割地给秦国，那么形势就会反过来了。
楚国于是同意了。
张仪的逻辑链条是：现在形势不一样了，秦国现在要打楚国，太容易了。你和其他国家结盟，人家又远水救不了近火！
楚国于是又同意了。
6
苏秦张仪说服术的特点！
苏秦和张仪的位置和背景不一样：
苏秦说服各国的时候，自己什么都不是；
张仪说服各国的时候，是丞相，代表的是秦国；秦国是公认的第一强国了！
这就导致了他们在说服上有很大的不一样：
苏秦：
1、先是吹捧，大王您和您的国家都很厉害！
2、但是您也面临着危机！
3、关于这个危机我有一个解决办法！这个解决办法一定导向结盟！
张仪：
1、先是威胁和警告：你们不行啊，秦国多牛逼！有危险啊！
2、而且你们最近也犯了错误！这样下去亡国有日啊！
3、我现在给你一条出路：和秦国结盟！
总体来说，纵横家没有什么立场，只有目标，他们为了心中的这个目标，一定要用各种手段说服国君，就看什么手段有效果了。
这些方法，经过一定的抽象之后，在今天仍然是有效果的！
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文章标题：鬼谷子徒弟张仪苏秦说服术对比发布于2021-06-28 15:02:02
