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艰难的魏国，应该如何决策？
一、《资治通鉴》原文截图：
继续公元前317年的剩余两件事：
（1）张仪破坏合纵联盟。
（2）鲁景公过世，他的儿子鲁平公继位。
重点讲第一件：
1
魏国为什么这么难？
魏国继续了自己的艰难历程！
我们之前已经多次说过，为什么魏国一直这么难，在此，还必须再一次探讨一下：
第一，魏国的难，是相对自己来说的，相对其他国家，魏国也算是强国。
魏国是战国时代首先崛起的诸侯国，他们在战国初年就是无可争议的第一强国！
为什么魏国能够首先崛起呢？这首先就是天时地利人和的人和起了决定性的作用，魏文侯团结了一批优秀的"师友臣"（老师、朋友、臣子），不管是军政，民政，财政，魏国都实现了质的突破，所以，他们喝到了第一口汤！
但是，别人也总会觉醒，总会发奋。
于是，各国都开始效仿魏国，充分利用了自己的优势加快发展，总不能让你魏国年年吃饺子吧？
从这个角度来看，魏国后面没有这么风光是很正常的。
第二，秦国的迅速崛起首先更加压迫到的就是魏国，对比之下，就会显得魏国走下坡路了。
秦国和晋国、三晋在西河一带争斗了几百年，很多时候其实就是和魏国斗，多数时间都是晋国占优，特别是到了魏文侯吴起时代，几乎都收复了西河。
后面商鞅变法以后，秦国反而抢回西河，并且不断打压魏国，这段时间魏国帮山东各国承担了很多炮火，所以，魏国是秦国崛起的首先受害者，这就让人感觉到魏国总是那么挫了！
从地理决定论的角度，既然秦国注定崛起，那么魏国衰败几乎是没有办法可以避免的。
第三，确实魏国的主君几乎就是一代不如一代。
从魏文侯的英明神武到魏武侯的能征善战，再到魏惠王的努力挣扎奋斗，现在到了魏襄王的默默守成，还能怎么着呢？
所以，魏国，这么一个高开低走的诸侯国，肯定会形成一个越来越不行的印象。
正是在这样的背景下，张仪开始了自己的忽悠！
2
说服术三部曲！
深得鬼谷子合纵连横精髓的张仪，忽悠术是非常有套路的，我们剖析他的话术，那是完全掌握了人的心理特点，是完美的说服术：
第一，分析客观条件
客观条件就是魏国自己的地理位置和国家客观事实，这个是任何人都无法否认的，张仪说：“梁国（魏国）地方不超过千里，士兵不超过三十万，地处平原，没有名山大川的险境防御自己，士兵要防御楚国、韩国、魏国、齐国这些国家，说白了，梁国就是四战之地了！”
说到这里，张仪一定获得魏襄王心理的一个"同意"，这就是说服术的第一步，要让别人开始就点头！现在第一步达成了！（梁地方不至千里，卒不过三十万，地四平，无名山大川之限，卒戍楚、韩、齐、赵之境，守亭、障者不过十万，梁之地势固战场也。）
第二，接下来，分析被说服者的利益关系，分析了合纵联盟的脆弱性，大家都有利益要求，虽然明面上都说是兄弟，但是亲生父母都可以背叛，这个联盟也会随时被突破，看看苏秦的反复无常就知道了。（夫诸侯之约从，盟于洹水之上，结为兄弟以相坚也。今亲兄弟同父母，尚有争钱财相杀伤，而欲恃反覆苏秦之馀谋，其不可成亦明矣。）
第三，做假设，说明如果不这样，可能带来的损失，这次张仪暗含了威胁：“大王如果您不侍奉秦国，秦国攻打下河外，把卷衍、酸枣，劫卫、阳晋这些地方占据以后，赵国也不能往南边救你们，你们也不能往北边救赵国，那么，合纵已经失去意义，并且国家有灭亡的危险啊！”
人都有损失厌恶，并且还可能亡国，这个太可怕了，魏襄王也不是很有魄力的人，这么说了以后，只好同意，转而违背了当初的合纵约定，臣服秦国！
（大王不事秦，秦下兵攻河外，据卷衍、酸枣，劫卫，取阳晋，则赵不南，赵不南则梁不北，梁不北则从道绝，从道绝则大王之国欲毋危不可得也。故愿大王审定计议，且赐骸骨。）
从此，魏国就更加没有自主权了！
张仪拿下魏国，成功回到秦国做丞相！（张仪归，复相秦。）
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文章标题：三部曲说服别人！发布于2021-06-28 15:05:02
