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全文一共3900字，约9分钟读完。
来看看，什么叫三寸不烂之舌！
来看看，什么叫说服力！
这一篇，我们继续周显王三十六年，把苏秦的合纵说完。
连同上一篇一起，这是一个很长篇幅的阐述，从《资治通鉴》开篇公元前403年到公元前333年，一共七十年的历史，这一段描述的长度排名第二，字数达到了1734个字（这是古文哦！为了节省篇幅，没有引用原文）。
但是，即便如此，对比《史记》，这一部分还是太精简了。
由于《资治通鉴》目的是资治，记录都是概括性为主，苏秦合纵的历史，没有《史记》的三分之一，所以这一篇还是老规矩，结合《资治通鉴》、《史记》先把故事说个大概。
1
智激张仪入秦
话说上一篇说到，苏秦充分针对燕国、赵国的利害得失，说服两位国君同意合纵，并且资助他前往其他国家继续游说。
没有意外就没有历史，也没有故事！发生意外了：
这个时候，碰巧秦国派出犀首攻打魏国，大败魏军四万多人，擒获将领龙贾，夺取了雕阴，准备继续往东发兵。
苏秦担心秦兵打到赵国，导致自己已经开始合纵计划失败，他想着没有合适的人选派往秦国帮助阻止秦军过早出兵，于是就激怒了自己的师弟张仪，让张仪前往秦国。
张仪是魏国人，和苏秦一起拜在鬼谷先生的门下，共同学习合纵连横的方法，苏秦认为自己的才能不如张仪。
张仪学成离开鬼谷之后，周游列国，但是没有遇到赏识自己的君主，困顿在楚国，苏秦于是把他召集过来，并且侮辱他。
张仪害怕继续被苏秦侮辱和加害，想到在诸侯之中，只有秦国能够打败赵国，于是往西进入了秦国。
苏秦私下派自己的人带着重金资助张仪，让张仪顺利见到了秦王。
经过交流，秦王很赏识张仪，聘为客卿。
这时候，苏秦的舍人离开秦国，临走时对张仪说：“苏秦担心秦国攻打赵国，搅乱了合纵计划。他认为除了您以外，没有人能够在秦国掌权，所以故意激怒您，然后让臣下私下资助您，以实现苏秦当初的计谋。”
张仪听了，说：“唉，我自己真是身在局中不清醒啊，我不如苏师兄明了事理啊！请为我答谢苏兄，苏兄的计划，张仪不敢有反对意见，一定支持！”
【张仪的精彩故事后文还有】
2
韩王：宁为鸡头不为牛后！
我没有出息，但是愿意听您的！
张仪的事情办妥了以后，苏秦到了韩国，对韩宣惠王说：“韩国北部有坚固的巩邑、城皋，西部有宜阳、商阪的要塞，东有宛、穰、洧水，南有陉山；韩国国土方圆九百余里，士兵有数十万，天下的强弓、强弩、利剑都从韩国出产。韩国的士兵射箭能够射出超长距离，而且百发百中。以韩国士兵的勇猛，披上坚甲，带上劲弩，配上利剑，一人当百，绝对没有问题。
如果大王臣服于秦国，秦国一定会要韩国的宜阳、成皋；
今天给了它，明年又要问要其他土地；
给呢又开始没有其他地可以割让了，不给又全部前功尽弃，反而受到祸害。
大王您的土地很容易就耗尽，然而秦国欲望是无穷无尽的，以有限的土地应对无限的欲望，这就是所谓换取仇恨，结下祸根啊！还没有开始打仗就减少了土地了。
而且，以大王您的贤能，加上韩国这么强的军队，居然有了“牛后”的污名，臣下私下为大王感到羞耻！”
这时韩王突然变了脸色，捋起袖子，愤怒地瞪大眼睛，手按宝剑，仰望天空长长地叹息说：“我虽然没有出息，也决不能去侍奉秦国。现在您既然转告了赵王的指教，我愿意把整个国家托付给您，听从您的安排。”
3
魏王：我家祖上多牛逼！
我没有出息，但是我愿意听您的！
苏秦马不停蹄，继续到了魏国，对魏王说：“大王您的国土方圆千里，国土名义上虽然不大，但是农田、村舍数不胜数，连放牧的地方都没有了。人民这么多，车马量这么大，以至于日夜都走不完，络绎不绝，轰轰烈烈，就像是军队走过。
臣下私下认为大王您的国家不比楚国差，现在听说大王的军队，武士有二十万，苍头军有二十万，精兵二十万，厮役又有十万；车辆有六百乘，战马五千匹；
可是那些主张连衡的人诱惑您侍奉秦国，伙同像虎狼一样凶恶的秦国侵扰整个天下，一旦魏国遭受秦国的危害，谁都不会顾及您的灾祸。
依仗着秦国强大的势力，在内部劫持别国的君主，一切罪恶没有比这更严重的了。
魏，是天下强大的国家；王，是天下贤明的国君。现在您竟然有意向西面侍奉秦国，自称是秦国东方的属国，为秦国建筑离宫，接受秦国的分封，采用秦国的冠服式样，春秋季节给秦国纳贡助祭，我私下为大王感到羞耻。
《周书》上说：‘草木滋长出微弱的嫩枝时，要不及时去掉它，到处滋长延伸了怎么办呢？细微嫩枝不及时砍掉它，等到长的粗壮了，就得用斧头了。’事前不考虑成熟，事后将有灾祸临头，那时对它将怎么办呢？大王果真能听从我的建议，六国联合相亲，专心合力，一个意志，就一定没有强秦侵害的祸患了。所以敝国的赵王派我来献上不成熟的策略，奉上详明的公约，全赖大王的指示号召大家了。”
话说到这里，魏王也动情了，说：“我没有出息，从没听说过如此贤明的指教，如今您奉赵王的使命来指教我，我将严肃地率领全国民众听从您的安排。”
4
齐王：我不是聪明人，但是我愿意听您的！
快速赶往齐国，苏秦对齐王说：“齐国四面都有要塞，防御非常稳固，国土超过二千里，士兵超过数十万，粮食堆积如山。士兵精良，军队威武，进攻像箭矢一样锋利，战斗像雷霆一样迅猛，
有了他们，即使遇到战事，也不用到泰山、清河、渤海一带去征兵。临淄城里有七万户，以我的猜度，每户男子不下三人，不用到边远县乡去征发，仅临淄城里的人已够二十一万兵了。
临淄城富庶殷实，居民都斗鸡、赛狗、下棋、踢球。临淄的道路上，车多得互相碰撞，人多得摩肩接踵，衣服连起来成了帷帐，众人挥汗如同下雨。
那韩国、魏国之所以十分害怕秦国，是因为与秦国接壤，出兵对阵，作战用不了十天，就到了存亡的生死关头。韩国、魏国如果打败了秦国，自身也损伤过半，边境难守；如果败给秦国，那么紧接着国家就濒临危亡。所以韩国、魏国对与秦国作战十分慎重，常常表示屈服忍让。
而秦国来攻齐国就不一样了，要背靠韩国、魏国的国土，经过卫国阳晋之路，再经过险隘，车辆、骑兵都难以并行。只要有一百人守住险要，一千人也不敢通过。
秦国即使想驱兵深入，也要顾忌韩、魏两国在它背后的活动，所以它虽骄横，却又疑心重重，虚张声势而不敢冒进攻齐，以此而见，秦国难以危害齐国是明显的。
而你们不仔细考虑秦国对齐国的无可奈何，却要向西俯首称臣，这是齐国群臣的失策。现在听我的建议，齐国可以免去屈服于秦国的卑名，而获得强国的实际利益，因此我希望大王您能考虑一下！”
齐王说：“我不是一个聪明的人，居住在偏僻遥远、紧靠大海、道路绝尽、地处东境的国家，从未听到过您高明的教诲。如今您奉赵王的使命来指教我，我将严肃地率领全国民众听从您的安排。”
5
楚王：整个国家交给你！
最后是楚国，苏秦又到西南劝说楚威王道：“楚国，是天下的强国，有方圆六千余里，百万甲士，千辆战车，万匹战马，存粮可支持十年，这是称霸天下的资本。
秦国的心腹之患莫过于楚国，楚国强则秦国弱，秦国强则楚国弱，两国势不两立。所以我为大王着想，不如联合各国孤立秦国。我可以让崤山以东各国四季向您进贡，以求得大王的抗秦明令；再把江山社稷、祖先宗庙都托付给您，练兵整军，听从您的指挥。由此而见，联合结盟则各国割地来归附楚国，横向亲秦则楚国要割地去归附秦国，这两种办法有天壤之别，大王您选择哪一种呢？”
楚王说：“我国西边和秦国接壤，秦国有夺取巴、蜀并吞汉中的野心。秦，是虎狼一样凶恶的国家，是不可以亲近的。韩、魏经常遭受秦国侵害的威胁，不可以和他们作深入地策划。
假如和他们深入地策划，恐怕有叛逆的人泄露给秦国，以致计划还没施行，而国家就面临危险了。我自己估计，拿楚国对抗秦国，不一定取得胜利；在朝廷内和群臣谋划，他们又不可信赖。
我躺在床上睡不安稳，吃东西也感觉不到香甜，心神恍恍惚惚，好像挂在空中的旗子，始终没有个着落。现在您打算使天下统一，团结诸侯，使处于危境的国家保存下来，我愿意恭恭敬敬地把整个国家托付给您，听从您的安排。”
此致，苏秦成为主持六国联盟的纵约长，兼任六国的国相。他北归赵国复命时，车马随从之多，可与王君相比。
6
我们应该怎么说服别人？
卡耐基《人性的弱点》
人性的第3个弱点：只在乎自己的欲望。
人的每一个举动，都根植于自己的欲望。即使是公益等看上去是为了他人的举动，其背后的根源也是自己的欲望，一种叫做幸福感、满足感的欲望。
反过来，根据人性的这个弱点，如果我们想要说服别人，想要让别人为我们做事，我们就应该先想想他的欲望是什么。只有满足了他的欲望，才能间接地达成我们的目标。
比如，在钓鱼的时候，我们会去想鱼的欲望是什么，鱼喜欢吃什么，而不是我们喜欢吃什么。只有我们用鱼喜欢吃的虫子作为鱼饵，鱼才有可能上钩。而我们喜欢吃的水果、蛋糕，对鱼是没有一点吸引力的。
比如，在公司面试的时候，我们应该去想面试官想要找一个怎么样的人，这个公司的这个岗位需要那些工作技能和经验，从这些角度，组织自己的语言，展现出自己的价值观、工作经验、工作态度是和面试官想找的那个人相匹配的，这样你才有可能得到这份工作。而不是像连珠炮一样，喋喋不休地说着自己的职业规划、自己希望达到的成就。
因此，想要说服别人，就要站在对方的立场，洞悉对方的需求，对症下药，同时兼顾你的立场，达到共赢，得到你想要的。
苏秦对每个诸侯的说辞，都是根据诸侯国王的实际情况、实际利益量身定制，能够切中要害，一句话，苏秦说的，都正好是各国当时想要听到的，苏秦要解决的，也正是各国需要解决的，在这种情况下，各国国君当然能够听的进去了。
所以，我们看到对话的最后，这些国君都是说：“我没有出息，整个国家都交给你指挥吧！”
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文章标题：卡耐基：人性的弱点：如何说服别人！？发布于2021-06-28 15:15:02
