白马非马和现代KPI管理竟然有关联？！

注 ▲资治通鉴白话版柏杨白话版资治通鉴▲ 一起沐浴历史，成长智慧

全文一共1800字，约3分钟读完。

白马真的非马吗？

一、《资治通鉴》原文：

二、解析：

这一讲，我们做一个关联阅读：说说《资治通鉴》在介绍商鞅、申不害的时候，都提到的一个事情。

《资治通鉴》前361年，说商鞅“好刑名之学”，前351年，说申不害“学黄老刑名”，这个刑名是个什么东西？为何改革家都喜欢呢？

1

什么是刑名之学呢？

邢，通“形”，原意就是事物的形状，进而延伸为具体、实际的事物，有些时候也叫实，实际的内容。

名，就是名字了，名就是在与实对应的意义上，对各个领域中事物名称的概括，可以理解为概念。

所以，所谓的刑名之学，其实就是研究实际事物和它的名字关系的学问。

比如，我们用刑名之学研究杯子，那就是杯子这个“概念”和具体杯子的实物之间的关系。

刑名之学比较有名的一个研究，就是“白马非马！”

这是中国逻辑学家公孙龙提出的一个逻辑问题，出自《公孙龙子·白马论》，我们后文讲到公孙龙是还会详细说。

公孙龙这种诡辩术虽然和商鞅韩非等人的刑名之学源头一样，但是，实干家并不喜欢公孙龙的理论。

在《韩非子.外储说》中记录了一个故事，讽刺公孙龙：

说有一个人叫兒说，最擅长的就是辩论“白马非马”，几乎所有人的人都被他辩的哑口无言了。

有一天，他牵着一匹白马过关，按照规定，马过关要交税，结果，他二话不说，就去交税了，并不敢多说一句“白马非马”。

韩非子最后给了一个结论，说这些人，凭借虚伪的花言巧语，可以蒙骗一个国家的人民；可是只要考察和比较具体事实，就连一个人也欺骗不了。

《韩非子》：宋人，善辩者也，持“白马非马也“服齐稷下之辩者。乘白马而过关，则顾白马之赋。故籍之虚辞则能胜一国，考实按形不能谩于一人。

说到这里，估计大家一定郁闷了，这个研究对于统治、管理有什么意义吗？

为什么大家都会喜欢呢？

原来，务求实干的人，在原来的刑名概念讨论的基础上，往实干的方向迈了一大步：“循名责实！”

循名责实，就是按照名义规定的内涵，考核、考察对应的内容是否做到位了。

比如说，大将军这个名字，他的内涵就包括如何带好军队、打胜仗，“循名责实”就是要求逐项按照内涵，去考察具体的那个将军，他有没有把他职责范围的事情都做好了，如果做好了，那就是“名实相符”，合格了。如果不行，那就是“名不符实”，那就要追究责任。

这就是现代KPI管理的前身了！

2

历史上的刑名改革家都搞了什么名堂？

战国时代李悝（李克）、商鞅、申不害、韩非都很擅长刑名之学，通过这样的方式，主张循名责实，慎赏明罚，以迅速提高生产力，战斗力。

作为现代人，你也许会有点疑惑，这个不是很正常的事情吗？没有感觉有什么创举啊。

其实，这是因为我们已经被现代社会改造成为一个典型的职场动物了，我们做任何事情，都下意识的知道要用考核来确保执行到位，确保效果。

但是，西周到春秋，再到战国，延续了几百年，原来都是纯粹的宗法社会，大家都是温情脉脉的互相对待，从来没有说要考核这个考核那个的。

可以说，循名责实的法家考核，在当时确实是革命性的，非常的反人性。

但是，因为效果很好，各国的主君都逐步采用了这样的方法管理自己的国家。

这些改革的国家里面，做的最为彻底的，就是秦国。

商鞅非常的擅长“刑名”这一套管理方法，因此，秦国改革就是“循名责实”落地的一个典范。

我们可以看一个典型的KPI：一颗人头对应一个军功、爵位。所以，在秦国士兵的眼里，对方士兵的人头不是人头，而是黄金、白银！

如果您觉得这篇文章还可以，欢迎推荐给您的朋友。

一起沐浴历史，成长智慧，长按图片或搜“资治通鉴白话版柏杨白话版资治通鉴”

往期文章：

第44篇：改革难道是为了增加性生活的次数吗？

第43篇：我不是一个随意的人，我随意起来就不是人！

第42篇：不在郁闷中灭亡，就在郁闷中图强！

第41篇：信息随意获取的互联网时代，我们反而陷入信息孤岛？

第40篇：同学，感谢当年不杀之恩！

第39篇：一颗夜明珠引发的郁闷！

第38篇：怎么做才能让别人认为你是动真格的？

第37篇：改变是一场永不休止的人性对抗战！

第36篇：一次成功的面试应该如何达成？

第35篇：职场新人公孙鞅的第一份工作差点因为太出色了惨遭杀身之祸！

第34篇：几千年来伟大改革成功的最大公约数是什么呢？

第33篇：秦国是如何从一个神奇的鸟蛋发展而来的？

第32篇：春秋战国：战争是如何从贵族过家家变成了动辄斩首十万人头的？

第31篇：一个小技巧帮你搞清属下的道德品质还可树立威信！

第30篇：胡萝卜与大棒，哪个更加重要呢？

第29篇：为什么说魏国衰败从能征善战的武侯就开始了？

第28篇：没有这三首诗，世界上也许就没有魏武侯了！

第27篇：弱国的生存究竟有多难？

第26篇：春秋美国这样的超级大国是如何被干翻的？

第25篇：当你没有任何反对意见时，你离倒霉就不远了。

第24篇：孔子的孙子教你：应该如何对待污点干部？

第23篇：看看这三位守不住国家的君王！

第22篇：东郭先生与狼：堕落的东郭与优秀的狼

第21篇：这个杀手不太冷！但对自己太残忍！

第20篇：老实人司马光为何要揣着明白装糊涂呢？

第19篇：上天：你传个话需要死几百人这么大动干戈吗？

第18篇：盗贼太多，领导都不够用了！？

第17篇：吴起之死：你遇到过断人财路如杀人父母的事情吗？

第16篇：为了个职位连老婆都杀！？军神吴起是个什么样的人？

第15篇：历史欠李克一部法典，一个名声！

第14篇：失去李克识人五大原则，将会增加你的生活难度

第13篇：大家好！我是战国通才田子方，请鼓掌！

第12篇：见过这么狠的职业经理人吗？

第11篇：不管从功利还是修身出发，诚信乃立身之本！

第10篇：就算我千金买马骨了，我也是诚意的买。

第9篇：有实无名的小三为什么总是那么难？

第8篇：一剑刺出千古名言：士为知己者死，女为悦己者容！

第7篇：德才论两维度四象限，你在哪个象限？

第6篇：十六字真言：设身处地、见微知著、尽力而为、及时抽身

第5篇：财聚则民散，财散则民聚：利益分配终极真理

第4篇：应怎么看待“将欲取之，必姑与之”这样的古老智慧？

第3篇：如何选择你的接班人？如何让领导选择你？

第2篇：开篇就骂天子骂到狗血喷头，司马光你想干嘛？

第1篇：千古一书，资治通鉴

感谢你的耐心阅读，请顺手点个“在看”或者“赞”吧。

资治通鉴白话文资治通鉴在线阅读资治通鉴简介续资治通鉴资治通鉴白话版柏杨白话版资治通鉴