失去李克识人五大原则，将会增加你的生活难度

本文概括：

   一、著名改革家李克的识人五大原则。

   全文一共约2500字，约7分钟读完。

上一回是田子方同志的故事，这一回，我们来到了著名变革家李克的身边。这一篇有很多名句，值得谨记。

一、《资治通鉴》原文：

文侯谓李克曰：“先生尝有言曰：‘家贫思良妻，国乱思良相。’今所置非成则璜，二子何如？”

对曰：“卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。”

文侯曰：“先生临事勿让。”

克曰：“君弗察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣，何待克哉！”

文侯曰：“先生就舍，吾之相定矣。”

李克出，见翟璜。

翟璜曰：“今者闻君召先生而卜相，果谁为之？”

克曰：“魏成。”

翟璜忿然作色曰：“西河守吴起，臣所进也；君内以鄴为忧，臣进西门豹；君欲伐中山，臣进乐羊；中山已拔，无使守之，臣进先生；君之子无傅，臣进屈侯鲋。以耳目之所睹记，臣何负于魏成？”

李克曰：“子之言克于子之君者，岂将比周以求大官哉？君问相于克，克之对如是。所以知君之必相魏成者，魏成食禄千钟，什九在外，什一在内，是以东得卜子夏、田子方、段干木。此三人者，君皆师之；子所进五人者，君皆臣之。子恶得与魏成比也！”

翟璜逡巡再拜曰：“璜，鄙人也，失对，愿卒为弟子。”

二、解读：

这回登场的是著名变革家李克同志。

（一）看人识人五大原则

文侯问李克，“先生您曾经说过，'家贫思良妻，国乱思良将'。我现在准备决定下一任丞相，候选人是魏成和翟璜，您看这两位如何？”

这个问题让李克非常为难，不管怎么回答都可能会得罪人，吃力不讨好啊。这里面的魏成是文侯的弟弟，关系密切；翟黄和文侯也是关系匪浅，总之当时都比自己和文侯的关系要近。

所以，首先的策略是不回答。

李克说，“身份卑贱的人不应该议论身份尊贵的人的事情；关系疏远的人不应该议论关系紧密的人的事情。我不是您朝廷的中枢成员，您还是不要问我了。”

文侯既然已经开口，肯定希望有个答案，才不管你是否为难呢，“事情已经提出来了，请先生不要推辞了。”

李克知道没有办法不说了，但还是决定仅仅给出指导性意见，主意由文侯自己来拿，于是说出了一句千古名言：“君弗察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣”，这就是看人识人五大原则，掌握这五大原则，你对人的认识绝对可以上升一个层次：

1、居视其所亲：

物以类聚人以群分，近朱者赤近墨者黑。观察一个人和什么样的人走的近，就可以大概知道其为人。

2、富视其所与：

一个人富裕了以后，怎么处理自己的财富，可以看出他的内心性格，是仗义疏财呢还是为富不仁？

3、达视其所举：

看一个人发达或者身居高位以后，会举荐或者提携什么样的人。有些人是任人唯亲，着力培养自己的帮派；有些人任人唯贤；有些人则是司马光德才论的拥趸，用君子不用小人。

4、穷视其所不为：

一个人到了穷途末路了，是否仍然有自己的原则而有所不为呢，这个地方可以看出一个人的底线。请注意，古代的贫和穷，是分开两个意思，贫是现代意义的穷；但是穷仅仅是指面临绝境，穷途末路了。《论语》里面提到了“君子固穷”，意思就是君子到了绝境，仍然会坚持一些原则。

5、贫视其所不取：

贫穷的时候，是否还能够有所不取？还是没有原则的获取财富呢？

这就是李克识人五大原则，从交往人群、财富处理、举荐提携、绝境原则、财富获取底线等五个维度对一个人进行了刻画，不要说两千多年前，就是到了二十一世纪的今天，也是识别一个人的圭臬。

（二）你推荐的人和老板的关系，会极大影响老板和你的关系

果然文侯听了这五大原则，马上就懂了，说“先生您回去休息吧，我知道选谁了。”两个人像打哑谜一样。李克出来宫门，就遇到了翟璜，翟璜显然比较着急，“我听说主君召先生决定丞相，最后是谁啊？”话说翟璜绝对有内应啊，消息太灵通了。

面对翟璜，李克倒是非常直接和坦诚，“魏成。”

翟璜一听就火冒三丈了，“西河守吴起，是我推荐的；主君忧愁邺城，我推荐了西门豹；主君想讨伐中山国，我举荐了乐羊；中山国攻下以后，没有人据守，我举荐了先生您；主君的儿子没有师傅，我举荐了侯鲋。以您所见所闻，我怎么就不如魏成了呢？”

李克心想这个果然是烫手的山芋，但是你既然已经把话都说到这个份上，我如果不反击，今后和你的关系就不好处理了，于是，李克马上也来了一个长篇大论的反击，这段反击非常的符合心理学说服人的原理：

1、质问翟璜做事动机：“子之言克于子之君者，岂将比周以求大官哉？”

原来你以前推荐我，仅仅是为了谋求大官吗？

2、解释事实经过：君问相于克，克之对如是。然后在这里把刚才在文侯面前的经过说了一下，至少说明了自己没有说是谁。

3、说明自己的猜测理由：所以知君之必相魏成者，魏成食禄千钟，什九在外，什一在内，是以东得卜子夏、田子方、段干木。此三人者，君皆师之；子所进五人者，君皆臣之。子恶得与魏成比也！

翟璜逡巡再拜曰：“璜，鄙人也，失对，愿卒为弟子。”

我之所以知道是魏成，主要是看到魏成的俸禄，九成都用在外面，一成给自己用；所以，得到了卜子夏、田子方、段干木。这三位啊，都是主君的老师；而你推荐的五人，都是主君的臣子。你怎么和魏成比呢？

翟璜听了口服心服，再次拜谢，“我是粗鄙的人啊，应对失措，愿意一生都做为您的弟子。”

李克这里提到了自己识人五大原则中的前面三个原则，收服了翟璜。

这里面最后一点很关键，翟璜推荐的人，是文侯的臣子而已；然而，魏成推荐的人，都是文侯的老师；由于这一点，魏成的地位就比翟璜更加超然。所以说，“你推荐的人和老板的关系，会极大影响老板和你的关系”，这个道理可能大家都懂，但是能够真正实施的不多。

下一回，我们还需要继续聊聊李克和他的改革。要知道商鞅去秦国，最重要就带了李克的一本书：《法经》。

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