治国治企都适用！3000年历史经验总结，12字兴亡成败用人最高哲学！

神州日知 乐儿

用人如用刀！

刀子用好会助力过关斩将，成为行业里的一枝独秀；

否则，要不杀敌八百自损三千，或是自取灭亡。

曾子曰：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”

这3句话，道尽一个领导者用才的要诀。

这3句话，是检验君道治企的3项原则。

这是曾子体察历史经验后，据以说明历史兴衰成败的用人大原则，也是古代施行王道，招揽人才办法。

其实，古今中外历史，都没有违背这个原则。

汤之于伊尹，周文王之于姜太公，都是以师道相处；

汉高祖之于张良，则在师友之间；

刘备之于诸葛亮，则是以友道相待。

但是，遗憾的是，秦汉以后，就没有用师道的，都是用友而已。

唐玄宗以下子孙四代对李泌，仍是用友而已，并不是用师。

所有成就大事的人，都不是孤军奋战者，因为他们都知道，个人的能力不管再强大也是微弱的，“好汉也要三个帮”，唯有善於借助外力的帮助，才能更快成功立业。

但要能顺利获得别人的帮助，就必须从洞察人心下功夫，唯有揣摩出对方的心理，知道他的所想、所需，才能够运用策略把征服他，让他打心里信你、服你，从而心甘情愿地效命於你。

“用师者王”，是领导者非常谦虚，尊奉真正贤能之人为老师，将人才当作师傅来看待，对他言听计从，这样就会成就王业，从而“王天下”成大功。

周文王到渭水河畔求到了贤才姜尚，他的第二个儿子周武王（姬发）遵父嘱，尊称姜尚为“太公望”，意思是从我的曾曾祖父以来就盼望得到的人才，对他尊敬有加，百计百依，甚至称为“尚父”（如同我的父亲），以至于能从一个很偏僻小地方——西歧发展，取得了人民信赖。

所以，古书上说：“箪食醐浆，以迎王师”，表示老百姓提著酒菜夹道欢迎他们来拯救他们。

因此，在民心所向下，可以很少兵力，就将暴虐的商纣王推翻，建立了周朝。

汤用伊尹，齐桓公用管仲，并尊之为仲父，燕昭王用郭隗，都是用师。

“用友者霸”，将人才当作朋友来看待，虽然不能言听计从，但愿意向他请教、谘询，这样至少可以成就霸业。

汉高祖用张良、陈平，刘备用诸葛亮，苻坚用王猛，都是用友。

虽然对他们敬重有加，但非百计百依，最后称帝，但并非以道德感化，而是以武力征服。

“用徒者亡”，是指专用言听计从、唯唯诺诺、顺人喜好，将人才当作奴才来使唤，那是必然会失败的，当然，自己的下场也都是很惨的。

在感情上，最痛快的就是用徒，只晓得当面“山呼万岁”，指东便东，说西就西，错了他也跟着错，绝不提出正确意见。

用这样的人虽痛快，所谓唱京戏“末将听令”一类的臣下，大家都是唯命是从，可是，有什么用？

所以，用徒者亡。

纵观历史，我们可以发现一条规律：“今古豪雄，善始者繁，克终者寡”。

《庄子諵譁》中写道，鲁哀公结论是：“吾与孔丘，非君臣也”，他与孔子，不是国王与臣下，而是“德友而已矣”。可以说是道友，道德的朋友。

所以说，鲁哀公是个小诸侯，不能成其大者，是有原因的，他只说孔子仅德友而已，他没有说，我师是孔子啊！

燕昭王登上了残破的燕国王位后，他谦卑恭敬，以厚礼重金招揽天下贤才，以图依靠他们报仇雪耻。

一天，他求教于贤士郭隗，请教雪耻兴国之大计。

郭隗说：“成就王业的君主，以贤者为师；成就霸业的君主，以贤者为友；亡国的君主，以贤者为奴仆。

其意为：

如果折节屈尊侍奉贤者，那么，才华超过自己百倍的人就会到来；

如果虚心老师接受教导，那么，才干超过自己十倍的人就会到来；

如果独断专行、颐指气使，那么，干杂活、服苦役的人就会到来；

如果对人暴虐粗野、发怒骂人，那么，唯唯诺诺，言听计从的犯人、奴隶就会随之而来。

先于别人去工作，后于别人去休息，先于别人向人求教，别人已经不求教了，自己还求教不止。

这些都是古代施行王道、招揽人才的办法。

君王如果能够广泛选拔国内人才，亲自登门拜访，天下人听说大王亲自拜访贤臣，天下贤士一定都会奔赴燕国。”

后来，燕昭王专为郭隗修建了官宅，并尊他为师。

不久，乐毅从魏国来了，邹衍从齐国来了，剧辛从赵国来了，有才华的人都争先恐后地聚集到燕国。

昭王悼念死去的人，安慰活着的人，同老百姓同甘共苦。

28年后，燕国殷实富裕了，士兵生活安适，都乐意为国而战。

于是，昭王就任命乐毅为上将军，与楚、秦、赵、魏、韩等国合谋讨伐齐国。

齐国大败，齐闵王逃往国外。

齐国的城邑没有被攻下的，只有莒和即墨两处。

建安5年，曹操在官渡之战大败袁绍后，于建安11年发出了《求言令》，要求其部属在每月月初写出他的优缺点，交由他过目，用以自察自省，并从中网罗了诸多人才，为其日后争雄天下奠定了基础。

建安13年，曹操兵败赤壁后痛定思痛，又一次把广罗人才和奖励战功放到了重要地位上。

建安15年、19年、22年，他依次发出了具有划时代意义的《求贤令》、《敕有司取士毋废偏短令》、《举贤勿拘品行令》，突出了人才的重要性，充分显现他了重视群体智慧、虚心纳谏的广阔胸怀。

曹操在《短歌行》中写道：“山不厌高，水不厌深，周公吐哺，天下归心。”

借此典故，曹操表示自己要谦虚谨慎地对待有才识的人，使全国的人都真心归服。

由上可以看出：

用师道相处则是成王，成功最大；

以友道待贤能的人，则可称霸；

至于用徒，那就谈不上了，那只是爱用听话的人，只有让被用的人听自己的。

用友可以相互讨论研究，用师则不只是讨论，老师说了就算数的。

一个当皇帝的人，要听一个老头子的话，要听他说“你非这样办不可”，那还受得了！

这种修养就很难。

中外历史上，几乎每一个朝代的末代君主，或每一个失败的企业主持人都犯了这个毛病，不但不以师礼或友礼来对待有才干的臣子，反而侮辱、甚至杀害他们；

同时，专用软骨头，喜欢听谄媚的甜言蜜语，或挑拨离间的谗言，排挤良才，最后这些不义之徒也让君主嚐到苦果。

刘伯温帮明太祖朱元璋打下了天下，他一生都以张良为学习的榜样。

所以，明朝开国后，朱元璋要他当宰相，他坚辞不就，只要当一个御史中丞。

因为，他说当宰相的人一定气度要大，像他这样嫉恶如仇的人，只能当个御史大夫，查察弊案就可以了。

事实上，他对朱元璋的用才是没信心的。

后来，朱元璋希望用胡惟庸当宰相，刘伯温说万万不可，因为这个人表面上谦恭有礼，实际上是个谄媚的小人。

但朱元璋不听，后来果然果然发生弊案，牵连甚广，杀了不少功臣。

朱元璋从而废除掉宰相功能，形成历史上真正君主专制的朝代。

其实，这个问题源头在领导人身上，你如何对待人才，你就可以开创什么格局。

“用徒”，让自己感到快乐。

“用友”，让自己受到约束。

“用师”，却让自己受到压抑。

所以，今天喜欢“用徒”的领导者，远远多于“用师”者。

盖天地之道，日中必移，月满必亏，泽满则溢。

人之道，泰则骄，逸则奢，骄奢既起，恶则随之，此所以召祸也。

福则反是，所以，积善得长享也。

对于一个优秀的领导者而言，最容易使人上当受骗的是言听计从、顺人喜好、唯唯诺诺的人，这样的人身边越多，其事业失败的机率也越大；

而那种脾气不好、有真才实学的人，对于优秀领导者而言，你身边这样的人越多，事业成功的机率越大。

有句格言说得好：“博学多闻的智者，总是温良谦逊；硕果累累的树枝，永远俯首躬身。”

一般来说，领导者大权在握，在组织内处于比较显眼位置。

他受众人关注就必然多，所要应付的事情也必然多。

这样，就会使他把许多的时间精力分散在诸多人事的周旋、应付上。

一个人如果没有安静思考时间，长期处在显眼的位置上进行领导、管理、周旋、应付。

久而久之，时间、精力、健康、知识、智慧、思考力……都会受到亏损而缺乏增长！

对此，这就要求处在领导位置的人，避开众人的焦点，避开不必要的繁杂事物，回到比较隐蔽的位置，将显眼的位置留给下属，将真正贤能之人的位置抬高到自己的上面。

领导人处在这样的情况下，才有助于自身修身养心、学习思索，有助于他不断反思、不断调整，拓展自己心灵空间，强大自己灵魂力量，有利于加强下属对领导者人格魅力的向心力……

这样，当他再一次投入到工作时，就会获得足够的时间、智慧和精力去面对，运筹帷幄、统揽全局、决胜千里。

俗话说得好：“人们常常不满足于自己财富，却常常满足于自己智慧”。

一个人若能虚心的不断学习，那就是这个人最大优点，领导者爬到顶峰之后，还知道不断学习，每天进步一点点，灵魂深处有着一种渴望日日复新的强大力量，那才是“王”的境界。

王看起来是至高无上的，但他上面还是有人，他上面有“老师”，有供他尊重和学习的人。

但是，许多人并不知道这个道理，总是不能虚心学习的。

我们刚生下来的时候，什么都不懂什么都要学，这种精神非常好。

但随着年龄越来越大，懂得越来越多，学习的劲头却越来越小了。

尤其是当一个人爬到了比较高的位置，就像爬山一样，他第一个爬到山顶了，看看上面没有更高的了，看看下面乌压压的都是人。

他这时候就会有种“天上地下、唯我独尊”的感觉，觉得已经是“登高山而小天下”了，不用再学了，相反，别人都要跟他学了。

于是，他开始走下坡路了。

格言说得好：“博学多闻的智者，总是温良谦逊；硕果累累的树枝，永远俯首躬身。”

一个领导者若是整天叫苦，说自己身边没有人才，最大的可能，就是他很骄傲自大、刚愎用自，不尊重人才，没有拿属下当老师的那种胸怀和气度，更没有“用师”的大智慧。

所以，真正的人才就不往他那儿跑了。

盖人之性，处艰困之中，莫不惕励恐慎。

既得志也，则放逸纵情。

故今古豪雄，善始者繁，克终者寡。

霸吴者夫差，亡吴者亦夫差也。

用师者王，用友者霸，用徒者亡，然而，王霸之后怎样才能传于万世？

历史上没有几人能做到世代称霸，归根结底是没有建立一个完整的体系，一个可以一直举贤用能，唯才可恃的用人之道体系。

国外的那些可以生存百年以上的企业，无一不拥有一套属于自己的优良体系。

随着时代的变迁，体系也在不断的更新完善，适应着时代变幻。

这对治企来说，也具有很强的借鉴和指导作用，对当今企业的发展大有裨益。

心是一切之源，只要你肯处处用心，就必定能够事事顺心。

在这个瞬息万变的社会里，人际关系同样变化无常，所以，做事要想能够“顺心”，做人就一定得特别“用心”。

用心，才能洞察人心，充分掌握住对方心理需求，如此便可“投其所好，避其所恶”笼络人心，进而达到借力成功的目的。

中国文化重师承，重传承。

孔子讲尊师重道，师道讲传承，传承老师的经验，自己少走几十年的冤枉路，这是重师承的道理。

所以，师友与一个人的成就前途大有关系。

“用师者王，用友者霸，用徒者亡”，说明要成事，师与友两方面不可以缺一，尤其是一个领导人，任何一个团体单位，领导人必须要有师友帮助，所以，说良师益友是用人文化的中心，也不为过。

南怀瑾老师说：“历史，往往会惊人的重复着。只有了解历史，才能洞察未来；只有拥抱智慧，才能见证‘用师者王，用友者霸，用徒者亡’之真谛。”

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