没成神话，就是传奇！揭秘古代商人治国取得惊人成功的奥妙

神州日知 乐儿

商人治国到底有多可怕？

我们今天不说特朗普，看看中国古代几人从商人到卓越治国者的典型。

仅众所周知的姜子牙到管仲，再吕不韦桑弘羊，这几个从商界跨界限政治的案例来看，谁敢小瞧呢？

南怀瑾在和企业家谈“中国式管理”时说：“讲经济的宏观，同工商界企业的宏观，必须要读书，第一研究管仲；第二，要研究吕不韦。”

姜子牙被南怀瑾先生称他商人祖师爷。

其实，有关姜太公经商的历史，在《封神演义》也有记载。

姜太公32岁时到昆仑山太虚宫元始天尊门下学道，虽然学道30年，却被师傅认为“生来命薄，仙道难成，只可受人间之福”。

于是，派他下山辅佐周文王去夺商汤的天下。

姜太公下山后，寄住在商朝都城朝歌的一位老朋友——宋异人的家里。

在妻子马氏的安排下，姜太公编扒篱（扒草工具）到京城去卖，然而，一天也没有卖出去。

姜太公由此总结出了一则经验：把农村用的东西拿到城里去卖，没有确定目标市场，最终只能以失败告终。

之后，姜太公还贩卖过面粉，最后也没赚到钱，还损失了两筐面粉。

宋异人没办法，便将自己在京城的的饭店让给姜子牙经营，结果从早到晚没有一个人来吃饭。

因为天气炎热，猪羊肉臭了，酒也酸了。

宋异人还给过姜太公50两银子，让他带着助手去贩卖牲畜，结果更是令人啼笑皆非，被官家没收了牲畜，还差点吃了官司。

姜太公对天文地理很熟识，于是，便开了个算命的馆子，居然一连五个月都没有生意。

后来，终于有了转机，他一连算准了两个人的命，算命的价格一下子从20文升到了5钱，在京城开始有点名气，也过上了一段受人尊重的日子。

姜太公的从商之路是坎坷的，但从中也体现了他作为一个成功商人的特质：面对困境，百折不挠。

这或许也是南怀瑾推崇姜太公的另一个原因吧。

南怀瑾在《历史的经验》一书中这样评价姜太公：“'用师者王’，像周武王用姜太公，称之为尚父，这称呼在古代是很尊重的，当然，不是现代所说干爹的意思，但非常非常尊重，是对尊长一辈的人，才能称呼的。”

但是，姜子牙被封齐国后，也许是吃一堑长一智，开始治国发展经济，自然离不开做生意。

姜子牙在齐国期间，大力发展渔盐之利，不仅让齐国富起来，而且让齐国真正强起来，不仅成为春秋五霸之首，更是让齐国前后延续达800年之久。

从中我们可以看出姜子牙的成功路线：失败的商人——成功政治家——成功商人。

纵观姜太公一生的建树，在军事、政治、经济思想等方面，都做出了卓越贡献。

最后，姜子牙的故事也成为神话，但是，他的商业才能知道的并不多。

姜太公还被人们奉为武神、智神和“太公在此，百无禁忌”的护佑神灵。

姜太公去世后，后人编写了他的很多神话故事以歌颂他的高尚人格。

到了明代，许仲琳编写的《封神演义》，把姜太公说成是中国神坛上一位居众神之上的神主。

这虽然超出了历史的真实，但也反映出姜太公在后人心目中的崇高地位。

南怀瑾称姜太公为“商人祖师爷”，又给姜太公增添了一道光环，相信3000多年前的姜太公一定会感到欣慰。

2004年9月，南怀瑾在上海兴国宾馆应邀给清华大学EMBA学员讲课时，曾这样解释：“我常常告诉工商界的朋友，做生意要效法几个人。第一个是姜太公，姜尚。”

“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱！”

说这句话的人，名叫管仲。

管仲在涉足政治之前，其实是一名商人。

但他经商并不算成功，声名也不是太好。

《史记》记载：管仲与鲍叔牙合伙做生意，本钱大多是鲍出的，可是赚了钱以后，管仲却要分大头，鲍叔牙的仆人们很是不忿。

不过，鲍叔牙却很理解管仲，并把他引为知己。

当时的天下大势是，诸列国的竞争愈演愈烈，而齐国只是偏居滨海一隅的小国。

处于这大变局大动荡的时代，齐国要么主动创新图强，要么等着被兼并。

当时，鲍叔牙的老板，也就是齐国国君齐桓公决定改革。

老板的决心有了，任用谁为CEO呢？

鲍叔牙推荐了管仲。

管仲成为齐国相国之后，才华终于有了用武之地。

他把从经商生涯中所获得的智慧用于治国安邦，取得了巨大的成功。

在内政方面，管仲提出：“凡治国之道，必先富民”。

因此，他又十分重视工商业。

他说：“无市，则民乏矣。

在中国历史上，商人地位一直是很低的，管仲却将“工商”与“士农”并排。大力发展商品经济，让国民富裕而不至于造反。

同时，管仲又重视调节贫富差距。

他主张：治理国家，要“上下有义，贵贱有分，长幼有等，贫富有度”。

对外方面，管仲认为“商战胜于兵战”。

当时，齐国旁边有两个小国，莒国和莱国，多年以来与齐摩擦不断。

管仲知道这两个国家出产紫草，于是，派人高价购买两国的紫草。

莒、莱两国的国君听说齐国高价收购紫草，当然大喜过望。

于是，两国民众在朝廷的号召下纷纷放弃了粮食生产，而去种植获利更高的紫草。

第二年，管仲突然停止向莒、莱两国购买紫草。

如此一来，两国粮价顿时大涨，每钟粮食竟高达370钱，而齐国的粮价只有每钟10钱，莒、莱之民纷纷投靠齐国。

经此一役，两国国力大减，不得不归附齐国。

管仲临死时，齐桓公问他，你要走了，哪一个可以替你做宰相？

齐桓公第一个提出鲍叔牙，管仲说不可以，他太爱干净，太正了，太善恶太分明了，对于坏人不能包容，绝不可以做宰相。我们年轻时觉得，那么好的朋友，你死了，怎么不能推荐他做宰相？

实际上，他是在保护鲍叔牙，万一做不好，会被杀头。

所以说，管仲是第二个做生意最成功的，他为国家在做生意。

管仲相齐40年，成为千古一相。

司马迁如此评论他的当国之道：“其为政也，善因祸为福，转败而为功，贵轻重，慎权衡。”

南怀瑾在《中国式管理》的演讲中这样评说管仲：“中国有一个大政治家，也是政治哲学家，比孔子年代稍早，同时比他更有实际从政经验的人——管仲。我们要真的研究工商企业的发展，要好好去研究管仲。”

也就是说，管仲最擅长的是配置资源，提高效率，以妥协和谨慎的方式重建各种秩序。

这些特征无疑有点“企业家的精神”。

如果说姜子牙辅助周文王开周朝800年基业，管仲辅助齐桓公开春秋第一霸，那吕不韦就是秦始皇统一中国的幕后大老板。

中国能够统一，能够包容不同的文化，统一文字、货币、度量衡，都是由秦始皇开始。

而背后的指导是谁？

就是他的父亲吕不韦以商业的方式来做的。

严格讲，中国古代历史上，第一个真正奉行商而优则仕的人，也是古代唯一一个成功的商而优则仕的人，这就是战国时期的吕不韦。

毕竟，姜子牙和管仲是商不优、由失败商人而从政。

吕不韦是战国时期的商人，他靠着低价买，高价卖的手段积累了不少财富，这也是吕不韦的生意真经。

所谓“奇货可居”，是古今中外投资商必须遵循的一个原则。

做到这，在投资前，首先要确定此“货”是否属于“奇货”，是否具有投资价值，这就大有学问了。

为了生意和事业，吕不韦走出国门，成为历史上开拓国际贸易的第一人。

他往来各诸侯国，以低价买进，高价卖出，很快就积累起千金的家产。

就在赵国都城邯郸，吕不韦遇到了在此作人质的秦国王子“异人”，也就是秦始皇他爹——后来的秦庄襄王。

史载吕不韦见到子楚后非常喜欢，说：“子楚就像一件奇货，可以囤积居奇。以待高价售出”（这也是成语“奇货可居”的出典）。

至此，他那“囤积居奇”的投机生意取大巨大成功。

后来的事情大家都清楚了，秦庄襄王在位3年后便死了，太子嬴政继位。

嬴政继位后，吕不韦的地位更进一步，被称为“仲父”，民间广泛流传嬴政是他的儿子。

其后，吕不韦又组织门客编写了《吕氏春秋》，随着《吕氏春秋》流传百世，吕不韦的名字也跟着永载史册了。

吕不韦虽然下场不好，但是，称为传奇，一点也不为过。

南怀瑾说：“我常对做生意经商的朋友们说，无论如何，你也做不到吕不韦的成绩，他只看准一个货色，就投资经营，结果，岂只一本万利而已。但吕不韦真不简单，他还想做千秋的大买卖，要在文化学术思想上变成圣人，想和管仲、孔子比上一比呢!”

中国古代，商人地位低下，尤其秦汉以后。

桑弘羊和卜式，帮助汉武帝发展工商业，可谓姜子牙后中国古代由商入仕的回光返照。

桑弘羊是我国历史上第一个提出不依靠农业富国的思想家。

要想把财富管理好，把每一分钱都用在该用的地方，就要有一个很好的会计。

所以，经商之人在选拔人才的时候，不仅要挑选一流的管理人才，还要挑选一个好会计。

桑弘羊就是一个著名“会计”，用今天的话说就是优秀的财长部长和古代中国“第一CFO”.

桑弘羊其实没经过商，但是出身于商人家庭，是个神童，13岁时“以心计”入赀为侍中，因能“言利事，析秋毫”，从小就精通心算，所以，在数字和经济概念上很杰出，这估计与家庭环境有关。

那时，为了弥补财政的亏空，大臣向汉武帝推荐大盐商东郭和大冶铁商孔仅，因为他们在经商方面有很多经验和收获。

于是，汉武帝决定让他们两个人负责管理盐铁事务，并将盐铁事务收归国来增加国家的财政收入。

这时，桑弘羊已经34岁，由于他在计算方面的专长，汉武帝让桑弘羊帮两位商人规划经商计划，这可谓中国历史上第一个年度发展计划规划。

这个规划经过一年的起草才完成，自此，国家的盐铁事务由政府垄断不许私人经营。

汉武帝很快就批准了这个计划，并且在全国各地设立专门的政府机构，并由国家官员担任负责人职位。

这一系列政策取得了很大成效，国家财政收入增加，桑弘羊的理财为此做了很大贡献，汉武帝提拔桑弘羊为大农丞。

历史上，桑弘羊忠心耿耿为汉武帝效劳，为民为国耗尽全力，尤其在为国理财方面贡献卓越，统管汉朝中央财政近40年之久。

他聚敛资财以增强国力，从而解决了困扰汉武帝许久的财政问题。

由于司马迁和桑弘羊观点不同，一个主张市场经济，一个主张计划经济，司马迁对桑弘羊有诸多不满。

但是，桑弘羊在理财方面的才华令司马迁还是高度赞赏的。

所以，史书称，桑弘羊时代是一个“民不益赋而天下用饶”的时代。

计利须计天下利，出名当出天下名。

要想把财富管理好，把每一分钱都用在该用的地方，就要有一个很好的会计。

所以，经商之人在选拔人才的时候，不仅要挑选一流的管理人才，还要挑选一个好会计，桑弘羊就是南怀瑾必提的一个著名“会计”。

若要做好一个公司或者集团的会计，不仅仅要有理财观念、精打细算，还要把整个世界的宏观背景放进去考虑，这样才不会脱离大的经济环境，方能把财理好。

商人古已有之，他们聪明能干，但在帝王将相的舞台上，他们只是人民中的一员。

秦朝时，商人即使富得流油，也不可以穿丝绸衣物。

但是，到了唐朝，商人都不能入朝为官。

直到明清，商人地位才有所转变，从富商巨贾仕途无路到富商巨贾仕途有路，中国商人才咸鱼翻身成功。

南怀瑾先生常常告诉工商界的朋友，做生意要效仿几个人。

第一个是姜太公，姜尚；

第二会做生意的是管仲，他政治上很了不起，可是，做生意没有本事。他的成功是为国家做生意。

吕不韦是做非法生意最成功的；

范蠡和子贡是真正的儒商……他俩是真正下海入流的儒商，无人可以比拟。但千万不要忘了，如果全民皆商，恐怕是'国将不国’矣!”

他们或以国家事业为重，通商是为了兴国，如姜子牙、管仲，以及最早提倡“实业救国”的大清状元张骞。

或有社会责任感，有爱心，能肩负历史使命的，如支持孔子事业的子贡，赞助秦修长城的巴清。

或有着非凡商业智慧，且“君子爱财，取之有道”的商业才俊，如卜式、盛怀宣。

其实，经商好比管理一个国家，管好一家企业和管理好一个国家的经济是一样的。

现代美国式的民选总统，幕后台前，都是大资本商人所制造成功的国体。

美国历史上，有过军人总统（艾森豪威尔）、艺人总统（里根）、父子总统（大小布什）、黑人总统（奥巴马）……

但特朗普这位商人出身的总统还是第一位，可谓资本家由幕后直接走上前台，也开创美国商人治国的先例。

这位善用社交媒体的“段子大王”，正式上任后在全世界掀起巨大风浪，仅过去一年多，已让美国乃至世界充满了不安。

让人们不安的并非特朗普的商人身份，而是他大胆又口无遮拦的行事风格；但毫无疑问，特朗普过去几十年的商海经历，是形成他如今行事风格的关键。

不过，不论幕后出钱推出民选总统，还是资本家直接走到前台，政治经济虽有有不同的逻辑，但归根到底，政府体制还是经商做生意和工商管理那一套。

当然，对于这点，只有姜太公、管仲、吕不韦等早就有先见之明的人明白了这点。

所以，这些人不论经商，还是治国，都取得了巨大成功。

不得不说，伟哉商人，不可轻视。

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