读书随笔：战国策（9完）

第九个案例。韩国宰相公仲终于被罢免了，长期的对手公叔当上了宰相。但公叔与齐国关系不好，所以齐王想干预韩国，罢免公叔。于是齐王派了大臣周最去跟韩王游说。

周最很不想去，因为周最本是西周国的大臣，与西周君关系密切，周最担心游说了韩王之后，得罪了公叔，公叔会对西周君不利，从而影响到自己。

周最的手下史舍主动出来替周最去向公叔解释。公叔听到了周最来游说韩王，很生气。史舍解释说，周最考虑到您，本不想来，而我却劝他必须来。周最大人不想来，是为您好，我劝他来，也是为您好。

公叔说，愿闻其详。史舍接着解释，周最毕竟是跟您最熟的一个人，他一定会从您的角度考虑这个问题，但又必须完成齐王交代的任务，所以，他一定会想方设法，既传达了齐王的意思，同时又会让韩王认识到，齐王的要求也没那么强烈，就不会采纳。如果周最不来，齐王肯定会派另外跟您不熟的人来，那结果就更不好说了。

公叔于是认可了周最，要求转告周最，不会因此责怪他。

这是一种去对我们熟悉的人执行对他不利的事情，而又尽量不得罪他的做法。

第十个案例。韩国宰相公仲为了增进与秦国关系，派出自己亲信大臣韩珉出使秦国，打算与秦合作打击魏国，秦王挺高兴。韩珉到了秦国，还没来得及见到秦王，得知宰相公仲突然去世了。继任的韩国宰相是韩辰，韩辰当然不会对韩珉有多感冒。

韩珉立刻察觉到了自己的个人危机——靠山倒了，任务还在进行中，不可知新任宰相对自己如何，关键还在于，新任宰相韩辰对秦的意见如何，对魏国的意见如何。

联想一下，本来是要下基层镀金的，结果刚下去不久，自己的靠山倒了，换了新领导，自己还能不能镀金后回来？咋弄？

于是韩珉想出一招，将计就计，利用这次出使秦国的任务来强化自己在国内的地位。他立刻给秦王写了一封信——魏国的使臣已经到了韩国，游说韩国新任宰相韩辰，要求把我召回韩国治罪（这是骗人）。我们的新任宰相韩珉对魏使说，不太好吧，秦王已经给了韩珉官职，并且已经答应联合韩国了，我们怎能把已经有了秦国官职的韩珉治罪呢？魏国使臣又说，秦国之所以重视韩珉，是因为秦国重视过去的宰相公仲，现在公仲已经死了，秦王也就不会待见韩珉了。秦王怎么可能还信任一个已经没有了靠山的韩珉？

韩珉说，看起来新任宰相韩辰很为难，有可能要把我召回去治罪了，大王您说怎么办。

秦王立刻召见韩珉，说，我才不是言而无信之人。立刻给了韩珉以秦国的官职。韩珉有了秦国的官职，则显示出秦国很重视这个来自韩国的使臣，因此对新任韩国宰相而言，韩珉虽然是前任宰相的人，但对自己也有了可利用的价值，所以就继续委他以重任。

这一策展示的是在政治场上遇险自救的一招。韩珉的处境着实很难，任务到半，靠山没了，新任的领导还不知可否。韩珉的话说得非常有水平——他把自己向秦王要官的话，放在了宰相韩辰的话里，一方面为自己求官职，一方面还给宰相韩辰也说了好话，意思是新任宰相韩辰也重视秦国——这话肯定会传回国内到韩辰那里，也可以给自己加分。接着他还断了秦王的另一个借口——可能因为看的都是前任宰相公仲的面子，所以他把秦王可能因为公仲去世了，就不管自己了这种情况也说了出来，让秦王认为不能如此对待一国公使。

实在是高。

8.燕策部分

第一个案例。苏代游说燕昭王强国之道。大家都知道燕昭王筑黄金台来吸引人才，因为燕昭王之前的燕国差点被齐宣王灭了国。所以燕昭王继位之后日思夜想复仇。

苏代由此提出了建议，只有寥寥几条，但却非常值得借鉴和分析。苏代的建议是：其一，燕国虽然目前弱小，但不可自卑，要从国际均势上着眼——燕国不论倒向哪个大国，都将改变均势，促成那个大国的霸业。

其二，选择好联盟的大国，只要这个大国成就了霸业，燕国的地位也一样跟着提升。

其三，燕国最应该做的就是远交近防——接壤的赵国和齐国一定是敌人，而敌人的敌人——楚国、魏国、秦国，则是联盟的对象。尤其是燕国的位置，与秦国相对，各持有中原各国的一端——秦国持有西端，燕国持有东端。诸侯国要去攻秦，燕国就对着诸侯国们的后院；反之，秦国就对着诸侯国的后院。

其四，对于当前最强大的国家——齐国，不是联盟，而是顺从，让它做大，让它膨胀，让它政治分裂，让它去到处进攻，不仅不阻止它，还要给它支持，送财物给它的重臣，让他们施加影响，不让齐国的矛头对准燕国自己即可，对其它谁都行。耗尽它的国力，让它失去民心，然后在它倾国之力去进攻宋国、楚国的时候，狠狠地给它致命一击（80年代到2009年以前的中国正是如此对待美国的）。

其五，要非常小心并且悄没声息地离间齐国与其他国家之间的关系，缓慢地孤立它。

这套建议，其实非常适合现代发展中国家在国际政治中的战略设计，联想到当前，把自己过早置于发达国家的矛盾中央，究竟是所谓开弓没有回头箭，还是因为过早单挑的失误造成的？

第二个案例。燕策中的经典名篇，也算得上整个战国策中的经典——燕惠王与名将乐毅之间的书信往来两篇。背景是此前燕昭王按照苏代的建议，以六年时间获得齐国的完全信任，并如愿以偿耗尽齐国国力，最终趁齐国大举伐宋的时机，以乐毅率军攻下齐国七十余城。燕昭王去世后，继位的燕惠王不信任乐毅，召回乐毅，乐毅担心燕惠王会弄死自己，就出逃赵国。

没有了乐毅驻阵，齐国田单又反扑回来，把燕国重新打了回去。燕惠王后悔不已，想再次召回乐毅，但又不能丢了自己作为燕王的面子，写了一封很有水平的信给了乐毅：

首先给自己造势——我老爹燕昭王把乐毅你从一介平民提拔为国防部长，总司令，给了你最佳的平台发挥自己的能力，你也不负老爹重望，创造了不世奇功。

其次批评乐毅——我刚刚继位，确实有人造你的谣，说你要反叛燕国，我根本就不信，但国内大家都怀疑你，所以我没有办法，让人去替代你的职位，实际上是想要召回你，让你不再在风口浪尖上。你却误会了我，跑了。

写这信的人，绝对是大笔杆子，大谋略家，写得非常得体。一方面表达了自己想要乐毅回来的愿望，另一方面还把责任推到乐毅身上，给足了燕惠王面子，也给足了乐毅面子。

乐毅的回复更牛：

第一，他先解释自己之所以要逃奔赵国，是因为无法顺应你燕惠王和你的宠臣们的心意，很有可能遭到杀身之祸，我乐毅死了没关系，但杀了我乐毅，却有损于燕昭王，有损于燕惠王的知人善任之明，这才是问题的根本。所以我的出逃，不是为了我自己，而是为了成全您的名声。——多牛的理由。

第二，他回顾了燕昭王与自己的君臣际遇，以燕昭王的爱才识才和惜才，实际上来批评燕惠王容易听信小人之言，离间君臣。

第三，他再次强调了自己的功绩——当时燕国的弱小，以及国际局势的纷乱，他乐毅如何配合苏代两人合谋，怎样变不利为有利，怎样找准时机，居然一举把齐国从整体上击败，差点灭了齐国。

最后，他总结了燕昭王的业绩，也就是自我表扬，同时强调自己的出逃，绝不是为了私利——作为一个功臣，能够功成身退，这是保全了你燕惠王的才德。——古之君子，交绝不出恶声，忠臣之去也，不洁其名——这可谓至诚之言。

燕惠王与乐毅的一来一往，都是极为优雅的相互指责和自我开脱，水平实在太高。乐毅的这篇自我解释，也确实非常诚恳，其道德力量不亚于后世诸葛亮的《前出师表》。

笔杆子之威力。

9.宋卫策部分

第一个案例。墨子见公输般和楚王。这是很有名的一出戏，就是墨子如何说服公输般和楚王放弃进攻宋国。其中有墨子对公输般的游说，以及演习攻防战，后来墨子直接游说楚王。墨子游说楚王和公输般的主要方式是道义，即你一个富国去打击穷国，何来必要性和合法性呢？当然，最重要的地方在于，墨子本人的势力和威胁是可置信的——墨子不同于普通说客，他有组织力量，有技术支持。所以说，他的游说有点像张仪，张仪的游说大部分依托的是秦国强大的军事威胁，所以他们这种有势力的说客，就是拥有可置信的威慑力，游说当然容易成功。

第二个案例。魏国攻打赵国，强迫宋国也一同进攻赵国。宋王不愿意，但又担心魏国的威胁，所以想了个办法——派使臣到赵国找赵成侯，把宋国面临的两难境地坦白给了赵成侯。反过来问赵国，我们宋国该怎么办。赵成侯也不主动说，就问宋国有什么办法。使臣顺带着就说，不如把一个边境小城让出来，让我们宋国来攻打，我们也不真打，就是摆摆样子，慢慢打。赵成侯说，那可以。

于是就这样，宋国既响应了魏国，又没得罪赵国。其实，我想魏国也都心知肚明，谁都不傻，关键是魏国并不是真要依靠宋国，只不过是通过命令宋国一起进攻，来展示自己的威信，能拉动更多人而已。

第三个案例。魏国攻打赵国，齐国田忌以围魏救赵之计打击了魏国，魏王非常愤怒，派遣太子魏申和大将庞涓去打击齐国。出征后，有牛人去劝说太子魏申的弟弟魏理，赶紧跑去老妈面前哭一哭，说舍不得哥哥出征。这样做，如果太子魏申出征得胜，那么弟弟魏理就能获得贤名和忠诚，如果魏申落败，弟弟魏理则有得到太子之位的可能。

魏申出征途中，他的门人认为，太子您已经拥有魏国了，现在去攻打齐国，即便灭了齐国又能怎样？您最多还不过就是魏王，但如果您一旦失败，则有可能失去太子之位！

魏申想回军，但已经不可能了——也诚如他的另一个手下说的，现在国内太多人希望借太子出征来给自己获利了，言下之意就是指太子的弟弟魏理这类人。要么就干脆不出征，要么出征了就只能战胜了回来。其实非常无奈。

后来，果然马陵之战，魏军全军覆没，太子魏申死于战场。

第四个案例。晋国的智伯打算袭击卫国，为了松懈卫国对自己的防卫，专门派了使臣去结交卫国，赠送厚礼。卫国国君很开心，大家庆贺。大臣南文子则哭丧着脸应对，卫国国君问他为什么。南文子说，没有原因或功劳而受大礼，这是祸事，大国向小国赠礼，这背后都有企图，请大王加紧防备。卫国国君下令加强边防。

智伯的探马发现卫国反而加强了防备，智伯下令取消偷袭。

不久，智伯又打算派自己的儿子假装被批，出逃卫国，打算为进攻卫国提供口实。卫国大臣南文子认为，智伯很宠爱自己的儿子，这回他儿子出逃，其中有诈。与是布置，如果智伯的儿子随从超过五个车，则不准他入境。

智伯知道后，随即放弃了这个计划——感叹，卫国有能人。

能人实在是太重要了，如果没有南文子，至少，两国之间必有一番战争，又要死多少人。有了能人，直接让这些战争消灭于无形。——这样的能人实在太少了。古往今来，更多的是另一些能人，同样也是为了利益或者权力，不论是实际利益还是青史留名，刻意搬弄权势，通过制造信息不对称，来制造矛盾和仇恨，引发斗争、引发战争——反正牺牲的是底层，获得实利的是自己，何乐而不为呢。

10.中山策部分

齐、楚、魏、赵、燕都要称王独立，中山国也称王。齐王愤怒，威胁中山国有啥资格称王。中山国大臣张登为此出使齐国，游说齐王。张登是这样说的，大王您真要阻止中山国称王，就应该先赞同中山国称王。因为如果齐国不同意，那么中山国就会倒向赵、魏，赵魏如果拉拢中山国，则对齐不利。如果齐王赞同中山国称王，两国一好，会激怒赵国和魏国，两国一对中山国用兵，中山国自会取消称王，并彻底倒向齐国。

齐王认为不错。齐国大臣张丑则认为张登这是忽悠齐王，你现在先认可了中山国称王，实际上就开罪于另外几个大国，大家各怀心思，自然就会暗地里都承认中山国称王。齐国不仅失去中山国，还会失去另外几个大国的信任。

齐王没有听张丑的，结果还真如张丑所说。中山国得逞了。

张登的解说很有忽悠力，虽然对于齐国而言，确实是错误的分析，但他处处都在从齐国角度考虑问题，因此有一定欺骗性。

少看网络碎片和宣传资料，中国历史上汗牛充栋的充满智慧与理性的书籍和智库，等着我们去发掘和借鉴。

八字命理六爻奇门遁甲六壬太乙神数术数中医：书虫小记