小罐茶的”大师作“

最近，杜国楹的小罐茶被推到了舆论的风口浪尖。标榜着大师作的高端小罐茶，被大家调侃“小罐茶大师会不会累坏了”。

按照小罐茶超20亿的销售额：

大师每天要炒1466斤的鲜茶叶来调侃小罐茶“大师作”的宣传点。

小罐茶官方的答复，更是让其陷入舆论之中：

1月17日小罐茶发表声明称，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。

一时间，网上风起云涌，特别是当大家知道，好记星、背背佳、E人E本、8848与小罐茶出自一人之手时，顿感被收了智商税。

“小学穿他的背背佳，中学用他的好记星，大学买了E人E本，工作第一桶金给老父亲买了一台8848手机，现在谈生意跟客户喝的是小罐茶。”

—— 这是很多80后的心声

今天聊下小罐茶，讲讲我的一点看法。

相对于中国5000多年的茶文化来说，小罐茶只是这洪流中的一小股而已。但是，相对于古色古香的传统茶馆，小罐茶更加的现代和科技化。

茶行业一直以来乱象丛生，价格混乱，甚至被外界定位为“暴利行业”均有自身的原因。

大师作

这个标题很显眼，和大师作同日而语的还有“纯手工制作”“山头”“纯古树”等等。不仅仅是小罐茶，在整个行业都是如此。这就像是一种风气，弥漫在小众（喝茶的中老年人）之中。

其实，业内人都知道，就像是计算题一样，纯手工的茶数量寥寥，没有人情、没有足够的money，可以不用考虑。

现在市场上的茶叶，基本上都是半手工，或者是机器制作，控制好标准一样不差。

手工茶好在，多年的积淀，那种“感觉”机器做不来，但，你也喝不到。

小罐茶抓住“大师作”做了一番文章，也是成功的一个关键因素。

包装好

茶叶的包装一贯很好，因为上档次，也因为“送礼有面”。无论囊中是金银或是草料，外表一定要低调的奢华。就像是大众对茶叶的理解一样，高大上，够不着。

小罐茶的包装，更加的轻奢，于我个人而言，很喜欢它的包装，便携、简介、又不失内涵。

广告精良

从杜老板的商业路程来看，每一个成功的爆款，都不得不从广告上找到精确点。传统茶行业，小作坊得比较多，没有统一的品牌，所以也就无从谈广告营销。

小罐茶，从广告切入，借助互联网浪潮，潜移默化的灌输”我就是好“的思想，不得不佩服营销手段。但若是靠广告就能赢得这么大的掌声，怕是有失偏颇。

小罐茶的这些做法，也代表了业内多年沉积的乱象，这次舆论漩涡给大家上了一课，以后在消费的时候，会更加的注重品质，而且“大师作”，就像是追求名牌而非质量一样。

而收取智商税这一说法，让我联想到了“钻石恒久远，一颗永不变”的广告宣传语，仔细研究下，千人追万人捧得商品，其实不过是追得广告语罢了。周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨。

做为一个喜欢、热爱茶文化的人来说，我更希望，小罐茶可以反思自己的营销概念，在确保品质的基础上，能够把茶做为高端商品，走出国门。小罐茶对于传统茶行业而言，更多的是茶文化推广的借鉴经验和意义。

（以上均属个人观点）